TikTok怎样引流至独立站呢？

TikTok 与独立站的融合与策略

TikTok 在全球市场展现出强大的崛起态势，吸引着越来越多的跨境卖家投身其中进行布局。TikTok 拥有海量的流量以及巨大的潜在购买力。在 TikTok 上，用户不仅能通过选择主页链接跳转至独立站，还能通过复制评论链接进入独立站。

这些成功引流至独立站的用户，便是极为精准的潜在买家，极有可能在独立站达成交易，从而构建起属于自己的私域流量池。如此一来，不但能够实现变现，还能够推动品牌传播，大力提升品牌的认知度。

TikTok 引流独立站的方式

当前，TikTok 引流到独立站的营销手段主要涵盖以下几类：

1.借助社媒账号矩阵

视频的力量不可小觑，只有确保视频具备优良的质量和精彩的内容，方能使视频成功登上推荐页，进而迎来视频曝光量和目标受众。用户既能通过点击主页链接跳转至独立站，也能复制评论链接进入独立站。而且在部分地区，购物车功能已陆续开启，变现的红利期可说近在咫尺。

2.通过广告投放引流

TikTok Ads 广告投放主要包括开屏广告和信息流广告。开屏广告采用全屏形式在 app 首页展示产品，可直接点击跳转至独立站。这种广告每日仅有一位广告主，价格偏高，适合追求最大程度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相较于开屏广告更低，更适合中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

3.借助网红营销引流

高达 77%的消费者表示会因网红带货而产生购买行为。短视频购物属于场景化电商，能够拉近消费者与品牌之间的距离，增进品牌好感度和购物体验，进而提升转化率。

寻找合作网红首先要了解网红的粉丝范围和规模，确认网红的粉丝与自身的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等数据。关注网红正在使用的标签，还能轻松发现更多讨论过相关品牌、产品或行业的网红。

4.利用 DOU+推广引流

DOU+是对账号内容的一种初期投放，该功能不仅能在短时间内提升视频的播放量，还能吸引更多用户进行互动或关注。

DOU+最理想的效果是助推后让系统迅速发现账号发布的视频极为优质，借助自然的信息流机制投入更大的流量池。如此不但能让这一条视频内容火爆起来，还能带动之前的视频播放量提升。

其最大的优势是具有带购物链接功能，这对于独立站卖家来说，无疑是锦上添花，通过 TikTok 用户引流到独立站转化的目标就更易实现了。

5.通过评论引流

众多用户会在自己喜爱或感兴趣的视频下留言，也喜欢浏览视频下方的评论，独立站卖家可在热门视频下留言，多发布一些段子或吐槽，吸引更多人点击进入主页查看。

还可以直接放置独立站链接，用户看到后可直接复制链接进入独立站进行购物，而更为简单的方式更增强了用户的购买欲望。

Tips：Tik Tok 账号分为个人、专业、企业这三种类型，企业账号可直接在主页挂链接，个人和专业账号需要拥有一千以上的粉丝量才能挂链接。

6.通过直播引流

TikTok 有直播业务，如同海外版的抖音，独立站卖家也可通过直播进行引流。关于如何进行直播引流，有以下方法。

真人直播

要求：至少拥有 1000 个粉丝。

在直播时可加入引流话术，如点击关注、加入粉丝团等，以达到引流效果。还可在直播时积极互动，吸引用户进入主页，点击独立站链接等方法。

无人直播

要求：提前录制好直播视频。

可以提前录制直播视频、设置好自动回复内容，一直循环播放。

TikTok 营销策略

视频是 TikTok 的核心，但学会有效运用营销技巧，能够提高品牌曝光度、增强互动并推动销售。

1.精准定位目标受众

在确定最佳发帖时间之前，首先要明晰品牌的受众分布情况。这会影响到生成内容的形式和语言，其所在时区也决定了发帖时间的选择。

可以给自己的账号贴上对应的标签，让系统认定账号属性，是 IP 号还是带货号，带的是儿童玩具还是家居好物等，之后才会分发给匹配的用户。

同时可以利用其他平台上的受众，并在 TikTok 上寻找相似之处，不要排斥新的或者意想不到的受众群体。

2.把握受众活跃时间

确定受众分布后，就应该根据相应时区合理安排发帖时间。若受众分布区域时差较大，甚至分布在多个时区，那么计划内容发布时间会较为困难。因此，最好建立一个内容时间表，以覆盖受众人数最多的区域。

研究发现，最高参与度出现在星期二上午 9 点、星期四中午 12 点和星期五上午 5 点。同时也可以熟悉自己的“Followers”活跃时间，在这里可以找到读者最活跃的时间以及追随者消费内容的具体时间。

3.添加热门标签

和许多社交网络一样，TikTok 用户依赖标签来对视频进行分类，并按主题搜索视频片段。可以在视频中添加相关主题标签，突出内容重点的同时还能蹭热度。但添加的标签不宜过多，以免使帖子显得杂乱无章。

同时可以多参与一些标签挑战，标签挑战在 TikTok 上非常受欢迎，设置一个挑战，让用户分享自己尝试挑战的视频。好的标签挑战能够鼓励人们在线下和其他社交网站上谈论你的产品，是品牌提高互动率和知名度的绝佳方式。

4.鼓励创作原创内容

在进行 TikTok 营销时，要尽量展现创意和原创性，将品牌融入到视频中，但不要过度宣传；在顺应趋势的同时，也要打造出自己的独特标签。因为一个没有个性、以销售为导向的广告或帖子对用户起不到作用。

通过在 TikTok 营销中加入更多用户生成内容，呼吁粉丝参与品牌活动，并邀请他们成为品牌故事的一部分，将赢得他们的青睐，并收获珍贵的忠诚客户。

5.合理控制发布视频频率与时长

TikTok 是奖励频繁发帖的社交平台之一。在保证视频质量的同时，也要保持视频的更新频率。短视频更新换代速度极快，如果想要维持涨粉，一定要关注平台动向，多创新、多更新。

表现最好的品牌每周会发布 3 个新视频，每周发帖超过 5 条的效果不会有太大提升，但也有例外。而根据 TikTok 算法显示，视频时间在 15 秒以内效果最佳，可以显著增强视频的互动性。

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