TikTokShop卖家怎样抓住商机？TikTok能助力卖家吗？

1. 世界杯、双十一与黑五带来的机遇

今年世界杯恰逢双十一和黑五大促，这对于 TikTokShop 体育类卖家而言，无疑是有望收获爆单佳绩的绝佳时机。对于 TikTokShop 跨境卖家来说，话题标签是极为有效的推广手段。

2. TikTokShop 的举措与成效

伴随世界杯的临近，TikTokShop 推出了#sportscarnivali 话题，还创建了 What\'s trending in Sports 行业标题活动。针对英国和东南亚的跨境卖家与专家，平台给予了优惠发放，涵盖了多重流量支持、商品补助以及 C 端优惠券等。从平台数据来看，目前#sportscarnivali 话题播放量已超千万，受此影响，在英国和东南亚市场，相关行业的 GMV 都实现了快速增长。不仅如此，根据 TikTok 官方数据，在 TikTok 其他与世界杯相关的热点话题，如#football、#soccer 等（需注意，这两个词均有足球之意，不过美国多使用 soccer，而英国及包括国际足联在内的国际官方组织多用 football），目前已有数亿的观看量。

3. 运动相关视频创作特点

通过观察可以发现，球等运动相关的视频创作形式并不复杂。创作者通常会进行日常运动的拍摄、集体舞的跳动、体育产品的展示等流程，这些内容贴近日常生活，能激发用户的认同感，进而促进点赞、转发和留言。

4. 体育品类的潜力与优势

足球鞋、运动鞋、运动服等运动产品的火爆似乎在情理之中。数据表明，全球户外运动规模已达 5000 亿美元。由于体育用品能够承受长途运输和长期储存，产品损耗率低，在跨境电商赛道上比其他品类具有更多优势。在当下的东南亚和英国市场，用户经历了疫情，在冬奥会和世界杯的引领下，他们更加渴望户外运动，这有力推动了消费的整体复苏，同比有显著增长，引发了众多体育项目的兴起。

5. 运动品类卖家的 TikTok 引流案例

那么，运动品类卖家如何在 TikTok 引流呢？可以参考大卖 Halara 的例子。Halara 主要销售运动夹克、运动裤、网球裙等运动用品，其产品设计以欧美风格为主，价格不算高，大多在 30 美元左右。Halara 在 TikTok 开设了三个账号，官方账号@halara_official 有 45 万粉丝；英国账号@halara_uk 有 6 万多粉丝，还有一个德国站@halara_de 账号仅有 7000 多粉丝。Halara 的 TikTok 官方账号上的视频多为穿着产品健身的内容，小伙伴们轮流换装“轰炸”。Halara 成功地将运动产品完美融入年轻人追求的时尚潮流，借助 TikTok 广告信息流和网红的影响力，这也给卖家带来了诸多启示。