TikTok上如何定义目标受众

本文目录

1. 2022最新版从0-1运营TikTok的保姆级教程
2. Ebike产品该如何推广策略和站内活动

2022最新版从0-1运营TikTok的保姆级教程

2年的TikTok运营经验，闲暇之余打算在这个账号分享TikTok的运营干货，希望能对你们有帮助。现在你们看到的这篇文章是足足花了我将近5小时整理的从0-1运营TikTok账号的实操干货，整理得头昏脑胀，如果有什么疏漏的地方大家可以在评论区留言指正。

顾及到还有很多新手小白搞不清下载TikTok的教程，那在这里发一遍，点开即可查看。

新手小白先点击上面链接进去补补课，下载好TikTok再接着往下看，不然看了也是白搭。

一、运营TikTok账号的视频素材来源（一）采集视频素材源

国内：抖音、快手、B站、小红书、淘宝等等国际：YouTube、Ins、Helo速卖通以及其他国家本地短视频平台。

（二）采集视频工具

电脑采集工具：易撰、哼哼猫1.易撰

2.哼哼猫

3.手机采集工具微信直接搜一下去水印，这些去水印的小程序都是可以直接使用的。

使用教程我就不仔细介绍了，已经指明方法给你了，直接照做就行了，想要一对一的教程那先交个学费吧，不然白嫖到这种地步实在是太可恶了。

（三）视频剪辑处理手机端：剪映、VUE、猫饼剪辑、一闪、Quilk、Videoleap、imovie等等PC端：PremiereProCC、剪映、shotcut等等

这里推荐没有剪辑经验的新手小白入手剪映就可以，功能齐全，上手简单，手机和电脑都能操作。

（四）视频深度剪辑处理

视频剪辑这一块需要技术，如果你本身有剪辑视频的基础那绝对难不倒你，如果你没有剪辑视频的基础，前期发布内容可能大部分视频会陷入低播（50-300）甚至0播的状态，这一块需要摸索很长一段时间，如果你们能找到有经验的人士带那就最好不过。

（五）视频配音3种工具

1.讯飞快读这个一款小程序，功能很强大，声音阅读效果好，支持多种声音设置，还有葛大爷、蜡笔小新等特色语音，支持中英文、方言特色声音等等。

更厉害的是拍照阅读，识别图片文字；支持微信文章的阅读，复制文本阅读等方式。生成的声音文件MP3，发送到邮箱后，打开邮箱即可下载使用。

2.语音合成助手手机APP，简单好用，安卓和苹果手机都有，免费下载。除了给文字配音，这款软件好玩的是，可以给商家广告配音。支持导出文件在音箱上播放，这款软件模拟声音真实度高，不过导出视频要金币，每天签到领取。

3.语音自动生成器（软件下载网址）该工具是一款电脑软件，把需要转换成声音的文本，复制粘贴到该软件输入框中，点击【开始生成】即可。保存生成的语音文件，需要先勾选【保存语音文件】，软件内置多种特色方言和男女音效，通过调整【引擎类型】、【文本编码】、【发音人】来改变制作不同效果的声音。

建议：软件大小1.5MB，下载后放在新建文件中，解压使用。

（六）国外背景音乐2个素材来源

1.流行音乐

Spotify上的2021年TikTok热门音乐

欧美及全球流行音乐排行榜

.无版权音乐网站在TikTok上不像国内音乐可以乱用，这里推荐一些没有版权的音乐，供你下载

Tikstar的热门音乐榜单

YouTube的无版权免费音乐库

二、0播、限流问题及解决方案

分析造成0播放的5个原因及解决方案

（一）网络环境问题使用的看世界软件为动态ip，网络状态很不稳定，（建议最好自己买服务器搭建）多人使用同一个IP，造成环境异常手机设置不正确，被TikTok系统检测到是国内用户

网络问题解决方案

保证一机一号,不要安装手机卡，并且将手机的语言、时区都调整和虚拟定位一致。在购买看世界梯子时一定要选择网络稳定的，许多网站号称自己是国外的服务器，但是检查一下就会发现DNS地址在国内。（二）被判定非真人操作协议群控批量行为，被TikTok系统判定不是真人操作，定义为机器，群控系统撸账号，这点非常严重猛怼视频，每天上传的视频数量过多，导致频繁被系统查重后判定为营销或者低质号。被TikTok平台检测出有刷数据的行为。判断非真人操作的解决方案平时多刷刷TikTok的视频，点赞、评论、关注，分享到Ins，Facebook等平台上。账号在1000粉丝以内，建议每天发4-5个视频，粉丝10w+，建议每天发1-2个视频点赞的频率不能太高，要分几天慢慢来。（三）账号权重问题

刚注册好账号就去发视频，结果发的视频全部都是0播放！因为刚注册的账号信息不够完善或者操作异常，容易被平台判定为不是真人操作。账号权重问题的解决方案

认真设置头像、个人简介等信息，也可以通过绑定ins、Facebook等社交媒体账号来提高账号的真实度。保证账号的正常活跃，没有至少要花0.5小时以上刷Foryou的视频，可以进行点赞、评论等互动。固定时间发布视频，发布时间一般选择当地时间的中午11-12点或者晚上19-21点。（四）视频内容问题视频搬运/重复音乐违规过度营销、向站外引流内容血腥、虐待等令人不适的画面视频内容问题解决方案仔细阅读TikTok的社区规定,TikTok的审查力度会比国内视频平台大很多，所以要更加谨慎不要违规。直接点进TikTok官网阅读即可。对素材进行二次加工，具体教程上面有说到将素材原音乐直接清除或者发布时消音，换上TikTok音乐库的音乐停止发布具有广告性质的内容，或直接剪辑掉广告部分。（五）数据延迟问题刚发布的视频并不会及时显示数据新账号的视频可能需要几个小时甚至到第二天才会被平台推荐数据延迟问题解决方案有时候主页上会显示0播放，你可以点开这条视频右边的三个点，点击左下角的数据分析，查看视频的实时情况。（刚发布的视频需3天后才能查看数据）继续发布视频，如果发20条还是0播放的话，我建议你放弃这个号，重新做一个号的成本比养号的成本低。三、TikTok账号涨粉运营（一）完善基础资料

1.确认账号的方向

确认账号要准备发布什么内容，吸引什么样的目标粉丝。你的名字和简介已经向粉丝表明了你的内涵和对你的期望。示了帐户的形貌，一目了然。如果是商业账号或者企业账号，昵称有三方面注意事项。

●公司名称，粉丝一眼就能认出己●阐明正在经营的业务类型●保持全平台名称一致,形成矩阵企业帐户在Facebook,Twitter,Instagram,Linkedln或任何其他社交媒体平台上的昵称都应该相似

2.用户头像

自拍照(背景不要太杂乱)可以放动态小视频

我温馨提示:可以把产品或者品牌做成一个动态小视频来展示，这要比静态图片生动很多。

3.个人资料（Profile）

优秀的TikTok昵称和Bios带来的好处●吸引目标受众群体●清晰表达作者意图●昵称即IP即是品牌就是你如果已经开展了业务,并且想用一个TikTok帐户来进行市场营销，如果昵称取得好，乍一看，你的粉丝就会知道是你。A.Name(昵称)特点:●容易记，不能太长(2-3个单词)●和行业相关联●品牌●品牌+行业关键词B.Bio(个人简介)可以留言例如youtube,ins,Facebook等等，但是不建议0粉的新号这样做，账号容易被降权，建议你先涨到千粉号再挂联系方式。

（二）视频内容运营拆解

1.视频选题（选自己看了觉得有趣的）

2.视频时间（10-15s）

3.内容直击痛点（反应人性的话题）

4.24帧以下的视频不建议做慢速处理

5.小号跟评

6.用TikTok自带音乐（新号不要用国内的音乐，会涉及到版权问题，尽量用TikTok里的流行音乐）

7.视频封面（封面选择最有表现力或者最有看点的一帧）

8.发布后用小号查看

9.及时观察视频数据

10.相互导流

11.不断优化视频内容

不断优化作品，表现差的视频不要着急删除，先隐藏，删作品会掉赞。

（三）内容运营TikTok为什么会注重播放时长？

提升视频的各项推荐指标，重点【平均播放时长】。TikTok的推荐机制是根据用户互动数据，也就是抖音上说的完播率、点赞率、评论率、转发率来决定你的视频是否属于优质视频。

2.最容易吸引流量的10个视频内容方向

四、如何打造爆款视频

发布视频需要满足五点要求:视频比例是1920*1080、帧速率是25、场序是逐行（如果不对会有水波纹）、长宽比是方形像素、制式是PAL（亚洲地区电视标准）。

（一）视频制作前的5大操作步骤

1.分析竞品/类品

做竞品类品分析的意义:

研究在相同用户的账号里，用户喜欢看什么类型的内容?对方是如何进行引|流和变现的?

找到优质的竞品和类品账号的3种方式:

通过TikTok的搜索框直接查询;主动关注这些账号，不断的刷内容,每天保持刷1个小时以上，持续3-5天借用第三方数据平台，通过长尾关键词寻找。

2.平台热门数据分析

借助第二方平台:公众号、抖音广告助手引擎营销观察、飞瓜数据、新榜的PGC视频榜等。长尾关键词搜索:寻找长尾的垂直的细分对的关键词。

3.创意头脑风暴

开始要选择简单的形式，比如图文PPT、现有视频素材库的混剪、改进国外的或其他视频平台小V的创意(结合自己的用户和产品)。

4.生产拍摄制作

前5个视频的质量决定了账号的权重,所以一要准备好再发布。

（二）爆款视频的5个关键点

1.笑点看完会哈哈大笑的内容，大家会忍不住转发和分享给身边的朋友。2.泪点看完非常感人，也会想去把这个视频分享给朋友。3.新奇点新鲜事，比如狗会说话会两只脚走路，猫会唱歌会说英语，也会弓|发我们的转发4.美点人美，美，这个拍视频的人特别漂亮，章子怡、张柏芝，或者说祖国的大好山河，羯、云海,太美了大家也会想去转发。5.吐槽点可以增加互动量，举个例子，国内抖音上很火的教女生如何鉴别渣男的视频等等各种各样的话题槽点。

（三）建立素材库

每天刷大量的TikTok视频寻找网感，做好沉淀记录，不光是看TikTok上的视频，也包括对国内视频选材素材库的创建

1.选题素材库

选题的渠道:自己账号火了的可以做系列;同类型账号;行业头部账号;评论区大众呼声高的需求。选题收集的内容:段子、故事、热点、案例。选题关注的指数:点赞、评论、关注、转发、同款数量和效果、上榜情况、挑战话题热度。建立方式:准备小号，随时随地刷到即下载;进入抖音的社群、运营圈子,获得及时信息。

2.标题素材库

A.标题素材渠道:与选题素材的渠道一致。B.建立方式:通过词频分析工具(语料库在线)，提炼关键词。关键词可以又分为以下5类:

痛点词(问题、担心、期待)行业词(行话、黑话、专业话)热点词(热门话题和事件)流行词(网络梗、段子年代词、地域词)情绪词(升级的痛点词，看到后能调动读者的情绪)。

C.使用方式:每次至少5-10个标题，发给种子用户投票。

7.配音素材库

千万别忽视音乐的重要性!刷到爆款的视频后，选择原声进行收藏。

8.评论素材库

留意观察别人好的文案方式，并随看随记。

（四）爆款视频的共同点

1.探究用户心理

2.利用平台机制

如果用户心理是主观上影响视频是否成为爆款的因素，那么平台就算客观因素。

要想在一个行业上做出成绩，我们首先需要了解这个行业最底层的逻辑。而对于TikTok来说，算法决定了玩法、流量、账号权重等问题。对于契合了TikTok平台算法的账户在账号表现力方面是更有优势的，能获得更高的权重，进入官方更大的流量池。因此哪怕是一个新手，与平台算法的调性吻合的话也能做出火爆的视频，从而将流量进行转换。

3.平台审核

机器审核：抽取作品，文案是否存在违规行为，抽取视频画面关键帧与视频库匹配消重人工审核：视频标题，封面截图和视频关键帧通过上述审核的，才会给基础的流量池曝光。

TikTok2年的运营经验，也很久不带新人了，不知道新手入门想要了解TikTok哪些板块的内容，这篇文章讲到的下载好TikTok账号运营的内容，如果你有不懂的地方可以留言，再说一次，我既然决定做一个分享TikTok干货的博主，就不会对所知的内容藏着掖着。

Ebike产品该如何推广策略和站内活动

当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。

3月旺季开始推广，网红提前做好。

首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视频，看网红对你的车的反馈，如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了，继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材，和做信任背书。

推广顺序：整体大的推广框架。

车子网红反馈ok后，产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。

网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。

其他同事做seoPREDM联盟等事情。

一、先做网红，5-10个左右/月，看具体情况了

二、Facebook广告。

FB广告结构如何搭建和测试？

数据分析，盈亏平衡roa,

拉新和在营销的设置。2-8。

三、谷歌广告结构的搭建？

购物搜索视频

当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。

其它

Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。

Facebook群组私域流量

有余力做seo，锦上添花的作用。

四、站内活动

站内促销类活动：降价+限时折扣，降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。

广告投放策略

主要是分享Facebook广告，和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。

fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%（网站做了半年后的时间）。

刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。So我们要把时间精力放在重要的事情上。

户购买决策的影响：要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。

Facebook广告推广策略和群组运营

广告类型

数据预估-cparoa

广告结构

受众和素材

落地页

主页粉丝：主页粉丝，目标，先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。

广告类型

主页点赞，先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。

聊天广告，uk市场有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。

加购-也可以少量投放，

流量/视频观看量-少量投放

lead收集活动-少量投放

转化类广告--80%。

DPA/再营销广告-20%。

广告结构：拉新和在营销。

如何看FB的数据？投放广告前的数据衡量。

需要注意的点制定衡量的数据依据：预估CPA，预计转化率。

你的盈亏平衡的ROA是多少？

服装底客单价的CPA，和高客单价的CPA是不同的，很多优化师是没这个概念。

计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少，看广告数据，就有一个依据了。心理有个预估，大概多久能盈利，那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。

1、搭建广告账户结构

一开始就要搭建好facebook广告的账户结构，拉新和在营销的理论比例2:8

拉新

在营销

拉新roa

在营销roa

预算分配

80%

20%

3

5

数据变化。cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。

推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。

成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。

2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试，主要是受众，和素材的测试。

受众类型：

兴趣受众：ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。

类似受众：效果一般，有些表现还行，大部分表现很差。

自定义受众：在细分的受众中，在欧洲市场和主页互动的受众，效果仅次于atc/ic的受众。

空投受众：欧洲市场，旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累，空投放兴趣roa:能达到4-4.5。

3、广告素材和文案测试。

什么样的素材效果好？

素材：场景图，促销图，视频素材。

视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。

促销素材--转化。

什么类型的文案好？

文案：用网红，用户的评价，原话。

广告格式测试

精细化的广告投放：

旺季的细分测试：针对优质的受众人群，大自然。

测试：年龄，性别，版位，设备。

细分测试（针对优秀素材和受众）

年龄段35岁+。

性别看不同的车型，男性偏向喜欢山地车。

国家：美国和英国山地车很好卖，德国城市车好卖。

设备：移动端大于网页端。

系统：androidvsios系统。ios14以下和ios14以上的系统。

版位

为什么做细分测试呢？

细分数据的作用获得更有效的流量，节省广告费。以及在淡季的时候，rao3.5和roa3的区别。

以上是Facebook广告投放大概的思路。

深入了解产品--推广卖点

线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。

Klarnaaffirm分期付款,先买后付。ridenow,paylater，0%APR。

分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。

受众和文案细节点

广告素材和广告文案的一致性。

广告素材-受众人群-广告文案的一致性。

用用户关心的点，写文案。

Facebook群组

落地页测试：

网站首页

产品类目页：如果产品很多的话。

产品落地页：转化率最好。

产品评论页

blog文章，投放单篇ebike类文章，适合教育不了解ebike的新用户。

blog文章目录

品牌故事

谷歌推广策略

首先对于一个新品牌而言，pmax广告是很不友好的。

广告预算分配

广告类型选择

谷歌广告只投放品牌词和购物广告（pla&pmax).产品词竞品词放弃了。

YouTube视频广告，少量投放视频广告。

核心点：受众信号，关键词，素材+文案。

搜索广告

购物广告

视频广告

在营销

roa

第一个月

DSA/品牌词

pla

低

第二个月

DSA/品牌词

pla/pax

低

第三个月

DSA/品牌词

pmax

少量投放

开始投放

一般

第四个月

DSA/品牌词/产品词

pmax

少量投放

提升在营销预算

PMax广告：

素材：1-2周更新优化一次素材。pmax最近抽风了，时好时坏的。

受众信号：受众信号越精准越好。

图片

criteo广告

测试中，目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。

素材

素材拍摄，这就是另外一个话题了，我们这先假设是已经有不错的素材了。

素材节奏：1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。

私域留存

什么是品牌？

一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝，每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。

Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号就够了

慢慢做私域：

Tips:在产品页面内，增加一个Facebook群组按钮，电报按钮。让用户加入群组内，在慢慢转化。

对私域铁粉：卖新车，和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。

Seo

有余力，则做seo。锦上添花，有更好。

网站落地页优化和站内活动

站内活动

硬推广是很难的，广告配合站内活动，效果非常好。

旺季：3-7月份，做小折扣的活动，甚至是不做活动，都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的，因为夏季会断货的。

淡季：9-2月份，做折扣较大的活动，刺激用户下单购买。

倒计时：很有效果的。倒计时5天，3天，1天，销量很高很高。

活动类型：降价和限时促销，降价限量促销，买车送配件。

还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。

落地页优化

落地页这个也是很重要的。

落地页设计

分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路：当新站点启动的时候，网站设计，落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量，大概收费是几万元钱而已，很贵吗？不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到0.8%。

看一些国内的ebike落地页设计，有很大的优化空间的，做ebike的老板基本是不缺钱的。

hotjar/和AB页面测试

后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等，来定期优化迭代这个网站落地页。

AB页面测试：优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比，

转化率0.几的，从来没有达到1%。

产品落地页很重要的。很重要。

美国市场，税收问题。一开始就要做好规划。

写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广，远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路，大力通过红人合作推广品牌，尤其会重点使用YouTube的红人。

每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等，都一清二楚。还可以导出Excel表格，批量拉取红人清单：

一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率