TikTok红人营销作用有什么，TikTok如何策划红人营销活动

TikTok 红人营销的魅力与策略

在当今的社交媒体领域，TikTok 无疑成为了红人营销的热门阵地之一。众多跨境卖家纷纷选择在 TikTok 上施展拳脚，期望通过红人营销来推动销售额的增长。接下来让我们深入探讨 TikTok 红人营销究竟有何作用，以及如何巧妙地策划 TikTok 红人营销活动。

TikTok 红人营销的作用

（一）塑造品牌背书

当品牌涉足新市场时，当地消费者往往难以毫无疑虑地给予信任并进行选购。往昔，国际大品牌能够借助签约当地明星来进行品牌宣传，从而降低用户的疑虑，进而实现销售的提升。而如今，品牌商能够以相对可把控的预算邀请不同的红人展开品牌推广，借由真实的短视频内容突破粉丝用户的心理防线，提升品牌在当地市场的知名度与亲和力。

（二）抢占搜索流量入口

从对矩阵账号的流量剖析来看，TikTok 平台上的搜索流量占比正持续扩张。这意味着用户不再只是被动接收产品信息，而是更积极地通过关键字、标签等去探寻更多相关资讯。在以图文信息为主导的电商时代，平台需要不断优化 SEO 来截取搜索流量。同样地，在 TikTok 平台，品牌商也需通过自身团队或红人创作大量视频内容，以截取用户的搜索流量，最终目标是让自己的品牌、产品能够在特定 hashtag 话题搜索首页崭露头角。

（三）激发购物欲望

本地红人对本国文化有着深刻理解，在创作内容时能够引发共鸣，通过描绘日常生活场景中的痛点，点燃粉丝的购物热情。倘若品牌商家更为关注销售转化效果，那么在与红人开展营销合作的初始阶段，就可以筛选出更多具有带货能力的红人。

TikTok 如何策划红人营销活动

1、明确活动目标设定

在与 TikTok 红人签订合同之始，关键的一点是要反问自己，期望通过此次活动达成何种目标？

无论你的红人营销目标是追求品牌知名度、影响力还是销售量——明确设定它们有助于引导你找到合适的 TikTok 红人。

在此阶段，细致规划活动详情会颇具助益。

2、寻觅相关 TikTok 红人

一旦设定好了活动目标和期望，就该踏上寻找红人的征程。

在 TikTok 上，你并非一定要寻找拥有成千上万粉丝的创作者才能实现目标。事实上，单个视频的质量和生命周期远比创作者所拥有的粉丝数量重要得多。有时候，小众的红人反而效果更佳。幸运的是，该应用程序上从不缺乏创作者。

3、与 TikTok 红人取得联系

当你整理出潜在红人合作伙伴的候选名单后，就该迈出主动的一步。

你给创作者发出的最初信息或许会奠定或破坏潜在的合作关系，故而值得投入额外的精力。