TikTok能成为亚马逊引流的绝佳模式吗？

TikTok：社交媒体新势力

TikTok 作为社交媒体领域的后起之秀，正展现出强大的影响力。众多品牌纷纷将目光投向它，TikTok 也成功吸引了众多知名人士和有影响力的粉丝，成为品牌推广与销售的新兴阵地。

2016 年，ByteDance 推出了最初仅在中国市场运行的抖音 APP，后更名为 TikTok 以拓展国际市场。短短一年内，其全球用户便突破 1 亿。到 2018 年初，TikTok 迅速崛起，成为苹果 App Store 下载量最高的应用，超越了 Instagram、WhatsApp 和 YouTube 等巨头。截至 2019 年 7 月，TikTok 在 Google Play Store 的总安装量已超 5 亿次，仅在美国，月活跃用户就超过 3000 万。

TikTok 的独特魅力

青少年们对 TikTok 钟爱有加，而对于年长者来说可能有些费解。它主要用于观看和创作视频，这些视频可上传并通过丰富的用户工具在 APP 内制作，还能分享至其他社交媒体平台。用户能体验各种有趣的创意效果，如视觉滤镜、时间效果、分屏、绿屏、贴纸、GIF、表情符号等。同时，还能从丰富的音乐库中选择并与 Apple Music 集成，与其他用户互动，通过主题标签搜索内容、添加朋友等。这里有口型同步、跳舞、喜剧、TikTok 挑战、二重奏等无尽的娱乐形式，尤其吸引年轻观众。

从 TikTok 在美国的人口统计数据来看，2019 年全球有 4600 万应用安装量，其中 6%在美国。最大用户群为 18-24 岁，占比 42%，其次是 13-17 岁，占总用户的 27%。在美国用户中，约 60%为女性，40%为男性。

TikTok 的购物潜力

过去一年，TikTok 不断测试和推出社交商务功能，包括将创作者视频转化为广告的产品，带有“立即购买”号召性用语，广告收益由 TikTok 和创作者共享。去年夏天推出的 Hashtag Challenge Plus 功能允许品牌和创作者视频包含电子商务链接标签。2019 年末，开始测试创作者从视频和个人资料页面链接电子商务网站的功能。当品牌与社交媒体有影响力的人合作时，能提升品牌知名度和促进销量。2019 年 9 月的一项调查显示，美国和英国的 20%千禧一代和 22%Z 世代消费者会根据社交媒体渠道上的影响者或名人推荐购买商品。

利用 TikTok 推动亚马逊销售

据 Glossy 数据，得益于 TikTok，到 2020 年 4 月，亚马逊的美容产品销量与 2019 年同期相比近乎翻倍。I Dew Care 和 Im Meme 等品牌利用 TikTok 将购物者从 TikTok 账户引导至自己的亚马逊商店，这些链接与品牌发布的 TikTok 视频中的“#amazonfinds”标签相关。“#amazonfinds”标签在 TikTok 上已获得 7.2 亿次观看。考虑到疫情期间沙龙和 SPA 中心暂时关闭，许多消费者在家中染发和美甲，导致亚马逊上蓝色和粉红色染发剂热卖，指甲油销量翻倍以上。消费者从 TikTok 视频中获取灵感，而在亚马逊销售的品牌也从这一趋势中获益。不仅美容品牌，其他各类品牌都可采用类似销售策略，几乎所有消费品牌都能从 TikTok 的营销功能中受益，其融合了创意、丰富内容以及与拥有大量粉丝的创作者合作的机会。