TikTok直播带货该如何做？

关于 TikTok 直播的全面解读

如今，TikTok 的发展备受瞩目，将其与过去的某音进行横向对比可以发现，TikTok 的商业化直播已逐步开启，这无疑是每个卖家都应重点关注的新契机。从国内经验来看，直播带货的成效远优于短视频带货，卖家顺应 TikTok 的发展趋势，提前布局准没错。

TikTok 直播的相关要点

首先是如何开通 TikTok 直播。TikTok 商家账号粉丝数≥1K 可自动开通直播权限，若要在直播间挂 TikTok shop 小店商品的权限，商家可联系客户经理申请 0 粉开播。其次是直播封面和直播设置，开播后卖家可通过“take a photo”(拍照)或者“select from library”(从相册中选择)来设置直播封面，设置好后可输入最长 32 个字符的直播标题。

TikTok 直播的类型

一是娱乐直播-打赏。相较于其他直播模式，娱乐直播门槛较低且更易盈利，即便在海外版抖音也是如此。其核心关键在于模式，只要模式把握得当，每天只需坐等一笔笔打赏入账，同时将账号加入公会还能获得额外奖励。二是带货直播。国内抖音直播带货已趋于饱和，众多电商商家通过直播带货实现流量变现，TikTok 作为国外版抖音，其直播变现模式与抖音类似，包括直播带货。目前跨境商家可在 TikTok 上发布内容，引流至自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等，通过让 TikTok 用户购买商品来增加收入。

TikTok 直播的带货方式

包括 TikTok 小店，如英国小店、印尼小店、泰国小店、越南小店、马来西亚小店和菲律宾小店，如今英国小店和东南亚小店开店条件降低，较易申请，且英国小店后期可升级为跨国店铺。还有 TikTok+独立站，如 Shopify，可在 TikTok 账号主页挂上独立站链接，通过短视频、主页和直播间引导用户前往独立站转化和成交，独立站的优势在于不受国家和地区限制，产品可触达全球用户。再者是(Whatsapp)私域转化，在 TikTok 主页挂上海外社媒链接，引导用户在社媒上进行转化，适合客单价较高和公域不能售卖的产品。以及加入亚马逊或虾皮等电商平台，利用其现成店铺承接 TikTok 的免费流量。

影响直播效果的关键因素

其一，寻找客群。在寻找用户群体时，需选择并查找用户的活动时间和直播时间。总之，在同一时间段直播时间越长，直播间权重越高。跨境卖家要在规定时间开始直播，可将每天直播时间显示在主页或个人资料上，这样既能培养忠实用户的观看习惯，又能提升直播间权重。其二，流量。流量包括站内流量和站外流量，TikTok 的站内视频介绍，站外主要有 Facebook 和 Insta Gram 的交叉流量，直播间主播可引导粉丝转发直播链接给朋友，以增强与用户互动。其三，主播。直播间主播人设要与品牌、产品有高度相关性。比如销售服装和化妆品时，很多卖家会选择女主播进行拍摄或直播，这与国内平台情况类似。主播需具备一定直播技巧，要有热情和感染力，以便更好地带动直播间气氛。其四，商品。可在产品中推出秒杀优惠、畅销品、新产品以及利润较高产品的活动销售。若企业或中小型卖家，可在工厂或仓库进行直播，直播展示产品库存和仓库环境，提升用户对产品的好感度。其五，直播复盘。直播结束后，对直播间的互动率、评论数、赞数、用户停留时间、用户转化率、在线用户数、留存率、加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购买的人数、共享直播间的人数等进行复盘分析，有助于发现不足并解决问题，下次直播时系统将自动推荐直播间给更多用户。