TikTok引流选什么产品？TikTok营销有何技巧？

关于 Tiktok+独立站选品与营销的深度剖析

在跨境电商领域中，即便卖家自身拥有产品，但精心挑选适合通过短视频引流的产品，依然是至关重要的环节，其对企业利润的转化有着直接且深远的影响。那么，Tiktok+独立站选品究竟有何技巧呢？让我们一同来深入探讨。

首先总结以下三大要点供大家参考：

一是替代品较少且商品重要度高，具备强大功能性，这样的产品在视频呈现中能有效激发观众的购买欲望。

二是商品具有高度独特性，能够满足用户的猎奇心理，或许是用户此前从未见过的，从而促使其做出购买决策。

三是知名品牌产品，其中有不少是仿牌，因为大牌本身自带流量，能够契合用户的心理需求，特别是那些能以正品十分之一的价格提供相同品质和做工的商品。但需注意的是，以上这些主要适用于零售业，如果是从事 B2B 业务的，则可以摒弃这种思路，因为 B 端用户更关注的是生产线、工厂产能、资质、交货周期等方面，在短视频中展示这些要点即可。

Tiktok 视频营销思路要点

选品完成后，我们接着来探讨 Tiktok 视频的营销思路，这同样极为关键，可概括为以下几点：

一是打造吸引眼球的视频内容，比如情节多次反转，让观众难以猜到结局；或是能引发情感共鸣的内容，如同国内专注于扶贫内容的农村留守儿童相关视频，必然会引发用户的共鸣，毕竟大家都富有爱心，会点赞、转发等；还可以是能颠覆用户认知的内容，例如一些科普类的，如讲述鲨鱼不能直接排尿所以鲨鱼肉味道重等。

二是视频内容不仅要受大家喜爱，还要能激发购买欲望，比如视频中展示所带货的产品，让用户在感官上有优势感（觉得物超所值、价格低廉，国内直播在此方面有一些套路）；采用恐惧诉求（如针对熬夜、亚健康，做保健品的常采用恐吓式营销，让用户感觉自身可能存在问题从而产生购买意愿）；进行认知对比（前后展示，清洁用品最为明显，使用前后效果对比）。

三是要赢得用户的信任，比如借助权威专家（粉丝、品牌）的支持；以事实证明（展示产品内容）；缓解焦虑（展示效果）；以及第三方客户的评论等，这些都是赢得用户信任的关键要素。

以上便是此次的全面分享，期望能为大家带来切实的帮助。