TikTok短视频选品秘籍，逻辑与爆品测试攻略

选品洞察：挖掘爆款的关键要素

在选品时，需从买家视角深度剖析。不仅要明晰自身产品优势，更要洞察竞品动态。选品要能让买家找到充分的购买理由。比如，针对广泛人群、高频需求、大众接受、低价实惠、长尾效应以及日常必备的单品，这类产品容易攻占买家心智。具有新奇独特或多功能合一特质的产品，能激发人们的兴趣和关注。同时，品牌的硬通货且具竞争优势的单品也不可忽视，买家追求的是物超所值的感觉。在关注要点上，价格要合理，重量不能过大，库存要充足。还要思考内容平台如 FB、Instagram 等的热销品在 TikTok 是否适用，友商平台拉新的 top 单品有无售卖潜力，以及能否打造成 TikTok 爆款。通过选品调研软件如 sorftime、卖家精灵等，能从不同维度分析类目爆品，若不会使用，可对标竞品网站的 flash deal 专区的热销排行前三页。

爆品测试流程：精心雕琢爆款之路

官方 UG 测款流程包括选品提报给 UG，UG 筛选后制作模板素材投放测试，确定爆款后商家寄样，再进行真人拍摄 UG 素材和放量投放。商家自测则是选品筛选后制作模板素材，商业化投流测试确定趋势爆款，增加备货并优化及放量素材投放。以水杯为例，从 0 到 1 过程中，模板视频选品要倾向色彩丰富、高颜值单品，丰富详情页素材以便剪辑，功能卖点要清晰体现。还要将产品资料从 C 级提升到 B 级来提高转化率，如产品卖点描述清晰、高清白底主图不少于 3 张等。模板视频测试出爆品趋势后要优化视频质量，运用多种拍摄手法拍摄实物视频来测试买家喜好。从 1 到 100 过程中，要注重所有影响转化的细节，保证合理库存备货量和品控，内容素材生产速度、流量投放与库存数量要协调，产品信息要做 A 级优化，每天检查前台页面并及时处理问题。还要应对危机，如断货可增加相似 sku 等。

爆款成长：从初露锋芒到全面爆发

当短视频出爆品后，要寻找达人和 tsp 等多个直播间同步带货，让产品曝光倍数递增。及时与 AM 沟通预判爆品生命周期，寻觅下一个潜在爆款，复制孵化爆品机制。清晰了解整个流程，深入剖析每个环节的机会和卡点，用心做好每个细节，通过量的积累实现质的飞跃。只有坚持去做艰难但正确的事，让有潜质的产品找到匹配的人货场，才有可能成就爆款。

TikTok 舞台上的选品艺术

在 TikTok 这个充满活力的平台上，选品要有独特的策略。不能仅仅局限于常见的产品，而要挖掘那些能在短视频中脱颖而出的特色好物。像一些具有独特设计或创新功能的产品，往往能在众多内容中吸引用户目光。同时，也要考虑到 TikTok 用户的年轻化和时尚化特点，选择符合他们口味的产品。例如一些潮流的电子产品配件、个性化的文具等，都可能成为爆款的潜力股。还要关注全球范围内的流行趋势，将国际上受欢迎的产品引入 TikTok 选品中，为用户带来更多新奇体验。

爆品的持续进化与挑战

打造爆品并非一蹴而就，而是一个持续进化的过程。随着市场和用户需求的变化，要不断调整和优化产品及策略。可能会面临竞争对手的挑战，这就需要不断创新和提升。还要应对各种突发情况，如供应链问题、市场波动等。但正是这些挑战，促使我们不断进步和成长，让爆品在市场中保持竞争力和活力。在这个过程中，TikTok 作为一个全球化的平台，为爆品的发展提供了广阔的空间和机遇，我们要善于利用这个平台的优势和资源。