TikTok选品亚马逊怎样做？TikTok对选品有何作用？

跨境电商的发展与机遇

跨境电商由传统外贸演变而来，向来有“七分选品，三分运营”的说法。拥有好的产品，就等于成功了一大半，能在竞争中占据优势。经历了 2012 至 2016 年的野蛮生长期后，如今涌现出众多大卖家以及小而美且利润惊人的成功卖家。从年龄层面看，“80 后”“90 后”占比颇高，尤其是在 2017 年后的新卖家中，“90 后”比例很大，而“90 后”群体也是热门视频社交 App——抖音的主要用户群体。抖音通过换装、对音乐、对口型等多样形式，使有趣内容迅速传播，形成病毒性扩散。

中国互联网电商的领先地位

从整个互联网电商发展态势来看，中国已超越美国，位居全球第一，这在马云等的诸多公开言论中可得到证实。即使海外华人也能深切感受到祖国经济的蓬勃发展。抖音作为极具潜力的移动互联网产品，在社交情境下表现出色，且已开启国际化进程，成为日本 App Store 下载量第一的 App，即抖音日本版 Tik Tok，这对跨境出口电商卖家无疑是重大利好。中国互联网电商在全球范围内具有示范意义，其在国内社交电商领域的成功营销案例也值得深入学习。国内的淘宝、天猫等电商平台发展成熟，竞争异常激烈，流量稀缺且昂贵。我国互联网电商从 2001 年发展至今已近 20 年，互联网生态已进入内容时代，即 UGC 时代。

抖音带来的影响与案例

抖音上一些热门音乐能带动淘宝、天猫店铺出现爆单情况。比如一个普通向日葵玩具，内置带电池播放器，存入抖音最火的 120 首音乐，再让抖音上的美丽“小姐姐”撒撒娇，就成了抖音同款。之前备受关注的抖音兔耳朵玩具，也是天猫上聪明且懂营销的卖家推出的 520 抖音营销活动。国内已有淘宝、天猫卖家通过抖音实现爆单，且抖音已在日本成为现象级 App，很可能成为日本市场新的引流工具。在亚马逊日本站，已出现一些走在前列的中国卖家，如抖音同款平底锅、抖音同款向日葵玩具等。虽然有些卖家不够专业，图片文字还有中文，但能感受到巨大商机的临近。

抖音在日本的用户群体与网红

在抖音的日本用户中，85%在 28 岁以下，核心网红和用户基本为“95 后”“00 后”。目前跨境电商中一些成熟的站外引流方法，多是在 YouTube、脸书找垂直领域网红做视频测评。而现在由于抖音在日本持续火爆，连日本 YouTube 上最著名的两位网红 Hikakin 和 Fischer\'s 也制作了 Tik Tok 相关视频。跨境电商卖家可考虑让这两位网红成为自己产品的站外秒杀资源，这是抖音海外版为跨境电商卖家带来的利用社交电商打造爆款的引流渠道。