商家入驻tiktokShop收取保证金是怎么回事一文带你了解tiktokShop

tiktok Shop 为何要收取保证金？

据 TikTok Shop 消息，平台将于 2022 年 9 月 15 日起向商家收取保证金。这一举措主要有以下原因：首先，保证金政策面向跨境店卖家，本土店暂未出台，旨在规范跨境店铺的运营；其次，按不同国家站点分别缴纳，且金额因国家而异，需分别缴纳，这样可以根据不同市场的特点进行管理；再者，除按国家站点累加外，保证金的主要差异在于类目，不同类目的保证金标准不同，这与类目产品客单价有关，而与小店现有类目 GMV 盘子大小无关，主要是为了区分不同产品的风险程度；对于同时经营多个类目的商家，保证金取单个类目最高金额为准，以确保商家有足够的资金保障各个类目的运营；如后续增加经营类目，并出现有更高保证金类目的情况，商家需要补缴差额，以适应业务的发展变化。

保证金的计算方式是怎样的？

以英国站为例，单个类目最高保证金在 4000 英镑，主要涉及电脑及服务器设备、婴儿安全座椅及推车、玩具枪、手机手表手环、游戏机、摄影摄像器材、部分美妆个护等相对高客单产品，其中唇彩、口红、眼影比较特殊，可能与该类目仿大牌情况较多、客单价较高有关。第二档 2000 英镑保证金，涉及了大部分电商热销类目，如时尚配饰、母婴、数码配件、家居、小家电等。最低档 400 英镑，即所有其他“未列明的可售类目”均在其中，值得注意的是英国热门品类水晶就属于这一档，另外鞋服大类目（婴儿服装除外）也基本落在这一档。显然，保证金的划分与类目产品客单价有关，与小店现有类目 GMV 盘子大小无关。对于同时经营多个类目的商家，保证金取单个类目最高金额为准。比如，假设卖家做英国店铺，并同时经营婴儿鞋（2000 英镑保证金）、水晶（400 英镑保证金）、洗车配件（4000 英镑保证金），那么他店铺需缴纳的保证金为 4000 英镑。如后续增加经营类目，并出现有更高保证金类目的情况，商家需要补缴差额。

保证金政策可能带来哪些影响？

任何平台规范化发展，保证金都是必须的。这一政策可能会产生多方面的影响。对于做店群的玩家来说，成本有所增加，但有资金实力的反而可能占据更多推荐流量池；部分个人玩家可能退场；跨境店铺倒卖市场热度下降；本土店价格攀升，不少玩家会转战本土店；官方很可能重新开放自注册通道，并降低跨境资质要求；随之而来的抖音专业团队入场；精细化运营、深耕产品和内容将会迎来机会；主做小店课程的培训机构，需要对课程做迭代升级，引入投流、内容原创、精细化运营、本土店运营等进阶内容。

卖家该如何应对保证金政策？

对于主打店群模式的卖家，如果不想缴纳巨额保证金，就得思考如何过渡到精细化运营模式。在精细化运营中，选定想要深耕的类目和国家后，要在选品、供应链、运营等方面下足功夫。如果无法放弃店群模式，就只能乖乖交保证金。而对于本身就在精细化运营的卖家，无需过多担心，只需交好保证金并稳扎稳打即可。可以这样做：复盘经营数据和团队特长，选出接下来打算深耕的类目；下架各店铺不擅长的类目商品；选择继续运营的国家站点，比如保留部分高毛利类目在英国站点的运营，然后在东南亚站点全面覆盖，但精细化运营重心以马来为主，通过短视频自然流测品，配合达人+VSA 广告起量打爆品；老老实实交保证金。总之，收取保证金主要是为了规范市场，保障消费者权益，同时也促使卖家提升自身运营水平。