TikTok直播带货的成功秘诀是什么？



抖音海外版的辉煌成就

关于 TikTok 直播带货的要点分析

TikTok 作为一款热门的社交媒体平台，在电商领域展现出巨大潜力。其主要通过短视频和直播来聚集流量，而随着用户消费习惯的变化，直播带货成为跨境电商的关键。以下是关于 TikTok 直播带货的详细要点。

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一、丰富的选品层级

首先，要有多款爆品且占据直播 50%的份额，因为爆品能吸引大量流量，而低相关度或低销量产品可能会对直播流量产生不利影响。选品时要确保层次丰富，这样当一款产品下架后能迅速有其他产品顶上，成为新的吸睛点。由于目前 TikTok 尚未有成熟的选品工具，可参考跨境电商平台上销售较好的产品，但这可能导致品类同质化竞争问题。此外，引水产品应占直播间产品比重的 10%，除了爆品外，还需准备引流品和利润品。直播带货通常先推出引流品，通过一些免单玩法等加速打标签，提高直播间用户粘性，将流量持续留在直播间。利润品应具备供应链优势，既能维持流量又有利润空间，比如店内的新品可与爆款产品一同进行销售推广。

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二、注重本土直播

主推外国本土主持人至关重要。在 TikTok 上，外国主播的面孔往往能带来更强大的流量。本土主播更了解当地人的审美，在介绍产品时能更到位，容易拉近品牌与消费者的距离并建立信任。主播要有固定的画面，在直播过程中最好有固定的开场白和结尾话术，培养用户观看直播的思维习惯。直播开始时要明确主题、分节，帮助用户抓取关键信息，清楚我们在做什么、卖什么产品以及有哪些环节，务必做到清晰明了。同时，直播中还应有副主播协助主播进行产品链接，与观众及时互动并烘托气氛。

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三、把握流量来源

要善于利用官方流量投入直播。TikTok 的公域流量主要包括短视频流量和直播推荐流量这两大来源。短视频主要指直播预热视频，可投放到 TikTokPromote 上为直播间引流。还可丰富短视频内容，若有人刷屏便能看到视频中的标识。通过点击短视频头像进入直播间的流量比例高达 60%，可见短视频是获取流量的重要方式。而直播推荐流是指 TikTok 给每个直播间分配流量池，如果在 10 至 15 分钟内直播间有人下单、互动，该直播间会被判定为优质，从而获得更多流量。TikTok 直播带货还可培育私有网络流量，引导用户进入直播间成为粉丝并下单甚至重复购买，这能增加直播间和账号的推荐量。品牌可在直播前将直播预告分享到 ins、FB 等社交媒体平台，主播也可在这些平台上引导消费者分享直播间链接。

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四、打造吸睛场景

精心制作吸睛画面，由真实场景加上直播间贴片构成直播画面。真实场景需要摄像设备、照明设备和场景布置。资金充足的话建议选择快速聚焦摄像机，主灯与补光灯配合使用可让直播间更显大气。直播背景墙也能发挥带货作用，将爆品放置在背景墙或桌面上能吸引眼球，提高用户停留时间，但注意不要摆放过多商品，以免视觉混乱降低直播间档次，简洁明快反而更显高端。