TikTok小白怎样实现出单与发货？

关于 TikTok 出单历程的剖析

今天要和大家深入探讨一下关于卖家朋友小文在 TikTok 上的出单历程，希望能给刚起步且尚未出单的朋友们一些极具价值的启示。

小文的入坑经历

小文由于之前从未涉足跨境电商和 TikTok 行业，刚入行就踩了不少坑。首先是误区一，她以为有粉丝就能变现，于是花费大量时间去拍视频、学习影视剪辑、掌握用 PR 去字幕以及用 arttime 生成字幕等技能。结果半个月过去，仅收获 300 多个粉丝，每天工作十几小时，却完全没考虑后续变现问题。

其次是误区二，她在未提前了解行业资讯的情况下就贸然开始做视频，导致之前所做账号连注册的 IP 所属国家都不清楚。后期团队排查才发现，其 IP 是美国的，而她做的是英国小店，下单量直接为 0，前期半个多月的辛勤努力瞬间化为泡影。

再者是误区三，小店上架商品时不熟悉且类目过于杂乱，导致产品尺寸和重量差异过大，需要手动逐一更改，后期发现该类目不合适又得浪费时间下架再重新上架编辑。

最后是误区四，对自己的产品货源和包装毫无了解，出第一单时找了十几个小时才找到一家有卖同款的，而且对方要求 1000 个起卖，经过小文多次努力沟通，对方才好不容易答应卖给她 100 个，这也无形中导致了库存的产生。

TikTok 选品上架要点

产品定位方面，要分析市场趋势，选择自己熟悉的领域上架热门款，虽然量大可能出奇迹，但也要考虑个体创业者精力有限。因为上架太杂乱、尺寸差异大，会影响后期出单时效，临时购买包装根本来不及。

在上架产品时，采集过来的产品最好都在妙手搜同款，看看拼多多、阿里是否有同款可买，虽然比较耗时，但能减少后期出单的很多麻烦。小文出单的那款产品就是因为款式太多太杂，花费十几个小时询问十几个商家都没现货，与其后期焦头烂额，不如前期多花些时间。毕竟上架产品没有时效限制，但物流有时效要求。

编辑产品时，最好将同类型的一起编辑，产品尺寸和重量相差不大的批量编辑取中间值，这样能一定程度提高工作效率，也能保证不会造成较大亏损，后期出单再微调。

修改地址很重要，一定要提前将发货地址更改过来，小文当时是拿的现成店铺，地址都不知道是谁的，如果等到出单才考虑，地址审核都要花费不少时间。

TikTok 账号运营策略

新手做废几个账号很正常，可以多购买几个邮箱注册，进行批量养号和开通小店运营，先最小化将流程跑通。

关于视频内容要贴合产品定位，如何找到账号定位以及制作优秀视频，可以参考以下文章：“如何在 TikTok 做出爆款视频？0 成本保姆教程”“干货！手把手教你从 0~1 批量剪辑优质视频”“同样是 TikTok 小号，为啥别人拍几条就涨粉 100 多万，你的一直不火？”

TikTok 出单发货注意事项

产品定位上，可以选择一两款便宜的热门款主推，先让自己走完整个闭环，这样后期有价值的订单就能知道如何应对，前面几单就拿来练手，让自己做到心中有数。

虽然刚开始做，但也要每天多次习惯性地打开小店后台查看是否有订单，因为可能头一天上架，第二天就直接出单了。如果等到晚上十点才看后台，就浪费了好几个小时，而且我们这边晚上时对方还是白天。小文就是晚上找货源，问的人都没有，只能一家一家后台留言，一直到白天八九点才慢慢收到回复，整晚都没睡。然后白天又找了一天货，才找到一家东莞有同款现货的，但要 1000 个起订，2 元一个，等于直接要付 2000 元，订单还没开始做就被迫囤库存。

之后小文在发货环节又遇到诸多问题，如厂家发货地址在河南，面单需要热敏纸。她又去店铺后台修改发货地址，接下来就是待审核，问了一圈做外贸的工厂，他们用的都是针孔打印机，不一样。小文只好去某宝找面单打印机，要求发顺丰，以保证第二天能到。没想到打印机寄出地址不是广州，而是广西北海，卖家还说要 3 天才能到，小文只能退单又重新找，最后加价 100 才找到一家能从广州发货的。到下午五点，小文的店铺地址还在审核，于是她急忙找客服审核，但客服只是看了看就没下文了。这时小文的发货时效快到了，她就先点了发货。

按常理来说，第二天小文的产品、打印机、地址都应该没问题了，但并非如此，做产品的工厂忘记发货，地址也还是待审核。小文从 8 点就开始催工厂发货，并找万色客服核实地址，结果工厂一直到 10 点才寄出，还好小文补了 20 块让其寄顺丰，下午 1 点就到了。万色那边也终于回复面单直接打印就行，并给了司机电话，但打印机和货物都没到。

终于拿到产品后，打开一看一盒 10 个，单个很小，还得自己包装。司机电话也来了，说三点取件，不到两个小时，打印机还在中转站，什么包装袋都没准备。小文用家里现有的材料包了几次都不行，无奈跑到菜鸟裹裹问，没有，跑到顺丰那边问也没有，还好有个快递小哥给小文气泡棉和防水袋并教她怎么弄。

后面勉强包装成这样：你没看错，这不是热敏纸，打印机直到晚上 6 点才到。小文跟客服再三沟通实在没办法了，客服同意人工录单，无奈就这样贴了。还有一个小细节，有好几单都没有同款，小文直接全部双倍发货，怕引起投诉，再加上时间差也等不到客户回复，这种情况下可以试试这样操作。

小白的成长总是伴随着痛苦与快乐，好在历经磨难后会迎来更美好的风景。如今小文同学已经顺利进阶，通过短视频和直播带货完成了 1