TikTok变现模式有哪些？TikTok广告怎样变现？

TikTok 广告变现的深度剖析

TikTok 在 2019 年全球下载量排名第四，达到 7.4 亿次，在印度、日本等地已然成为用户数最多的应用。随着其进入红利期，众多商家纷纷涉足 TikTok Ads。那么，如何开启从跨境电站欧美站的 TikTok Ads 搭建呢？这是我们需要深入探讨的课题。

TikTok 本身作为一个 UGC 平台，用户既是内容消费者也是生产者。当前出海的广告主相对较少，只要稍作努力，就能获取大量流量。这个尚未出台成熟变现方式的 TikTok，为我们提供了巨大的机会窗口。而现在整个平台正处于红利期，流量可观，那跨境卖家应如何提前规划布局呢？主要有以下两种方式。

付费流量玩法

蓝 V 认证+TikTok Ads，可快速引流到独立站。

免费流量玩法

自己运营种草号、开直播。

TikTok Ads 开户的要点

首先，国内无法自行申请 TikTok Ads，必须找代理开户，且代理能利用最少资源快速开通一个 TikTok Ads 账号。客户只需提供营业执照+投放网址，其他内容代理在开户时会根据实际情况填写，无需客户提供。

开户时间及审核结果

代理填完信息后点击创建，TikTok Ads 账号即申请成功。之后会有官方审核，开户审核时间为 1 个工作日，有两种审核结果。

审核状态一：账号审核成功

说明投放产品符合 TikTok 政策，可进行下一步选品及账号搭建。

审核状态二：账号失败

常见审核失败提示包括：所提供信息在官网查询结果不一致，如营业执照不是最新彩色扫描件或照片，导致 TikTok Ads 开户审核失败；不接受该产品/服务在平台投放，即投放产品不符合 TikTok 广审政策；推广页面中缺乏必要信息，如公司名称、地址、联系方式、联系人等，其中公司名称和地址要与营业执照一致。解决方法分别为：客户重新扫描最新营业执照或拍照，发给代理重新审核；客户换产品或不投放 TikTok，改投其他媒体；网站增加公司信息后代理重新提交，TikTok 广审重新审核，账号即可申请成功。

欧美选品及受众分析

申请成功 TikTok Ads 账号后，投放哪些产品呢？现在欧美爆款产品有哪些呢？为大家推荐几款爆品及欧美选品，如因疫情爆发的家居用品电推子、某某打火机，与日常生活相近的电子产品如手机壳、自拍杆，爱美女士必备的饰品如项链、美妆产品如磁吸睫毛夹、卷发棒等。当客户不确定选品时，可通过具体案例分析选品到美国受众情况。

案例分析

以一个配饰网站为例，从网站目录可得知主要是女性配饰（耳钉、戒指）、部分衣服等产品。能获取的信息有：产品受众为女生及女性；产品包括配饰（耳坠单价 1827 刀，项链单价 1545 刀，戒指单价 1627 刀）和衣服（半身裙、开衫上衣、T 恤、裤子、连衣裙）；快递方面，订单满 40 美元可享受免费国际运输，即配饰买 2 个就可免费配快递，且网站上适当的打折信息、促销信息可大大提升订购数量。

全球配饰类产品趋势及目标受众锁定

通过分析全球配饰类产品趋势和目标受众，可知性别为女，年龄为 18-54 岁，地点为美国、加拿大、菲律宾和阿联酋。根据 Google Trend 的搜索，近五年里，耳环、戒指、项链、手链等饰品的搜索量均呈增长趋势，是跨境商家待深挖的品类。营销建议是，饰品属于流行时尚类产品，TikTok 正为商家提供了很好的平台。

现在欧美的 TikTok Ads 情况

有两条重磅消息，4 月 17 日澳大利亚全量竞价，4 月 23 日美国及加拿大市场的全量竞价。欧美国家及版位包括美国、加拿大、澳大利亚，刚刚开放了 TikTok 版位（中国抖音），正处于电商投放的红利期。各地区受众情况以美国为例，TikTok 版位（中国抖音）的性别受众中女生约占 60%以上，年龄受众中 18+约占 60%以上，此版位受众与网站产品相似且购买力尚可，说明该产品适合美国 TikTok 版位。咨询版位（Topbuzz，中国的今日头条）受众中中年男性居多，不适合投放。加拿大和澳大利亚与美国 TikTok 版位受众特别相似，有相关产品的用户可尽快投放。

代理或客户需准备的内容

客户要根据货物情况确定最终投放的产品，如项链；准备视频素材（投放产品的视频素材，即项链视频），一个产品尽量有 2-3 个视频素材，视频格式要求包括推荐素材宽高比为 9:16/1:1/16:9（推荐竖屏 9:16）、分辨率≥720*1280px/≥640*640px/≥1280*720px、文件类型为.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi、视频码率≥516kbps、视频时长为 5-60 秒短视频（推荐 9-15 秒）、文件大小≤500MB；明确产品受众实际数量；准备广告语和关键词，可借鉴其他媒体的推广内容作为 TikTok Ads 的参考。确认这些后，就可搭建账号开始投放等后续操作。

如何玩转 TikTok Ads

包括广告标准健康账号及检测，如电商型健康账户示例和账号搭建完成后的账号检测，包括跟踪代码检测和健康账号监测示例；TikTok Ads 视频素材工具，如国外版制作视频 APP 软件 TikTok Ads studio 和 TikTok Ads