东南亚第三大经济体马来西亚，藏着哪些跨境电商机会



马来西亚电商市场：跨境店铺的机遇之地

马来西亚，简称大马，与我国距离较近，很多人对其并不陌生。它是“新马泰”旅游线路中的一员，也是除中国外华文教育最好的国家之一。羽毛球名将李宗伟、歌手梁静茹等都来自马来西亚。近年来，中马贸易关系密切，官方数据显示，2021 年中马贸易额达 1768 亿港元，中国连续 13 年成为马来西亚第一大贸易伙伴。

马来西亚电商市场潜力巨大

马来西亚是资本主义国家，也是东南亚第三大经济体。其人均 GDP 在泰国处于第一梯队，超过 1 万美元，具有一定的消费水平。全国人口约 3270 万，30 岁以下人口占比 49.8%，人口结构年轻。20 世纪 90 年代，马来西亚经济飞速发展，被誉为亚洲四小龙之一，如今仍是亚洲新兴工业国家和全球值得关注的新兴市场经济体。

数据显示，2023 年马来西亚电商市场营收有望达 116.5 亿港元，预计收入年跌幅(-2027)为 14.24%，2027 年市场规模将达 198.4 亿港元。（来源：）2020 年和 2021 年，受疫情红利影响，马来西亚电商市场规模增长明显；2022 年，受俄乌战争和疫情红利消散影响，市场规模增长放缓。但数据公司对其未来的下滑预期较高，时尚、电子产品等品类市场规模较大。

马来西亚电商市场格局与竞争

马来西亚著名跨境电商平台在当地电商市场占据主导地位，拥有 80%的流量，其他电商平台如、、、、eBay 等也有一定市场份额。与抢占市场的后盾相比，具有一定竞争优势。然而，电商市场内部竞争依然激烈，各平台纷纷采取措施吸引消费者和商家。

马来西亚电商市场的机遇与挑战

马来西亚电商市场潜力巨大，但也存在一些挑战。例如，电商基础设施仍有提升空间，货运成本和时效性等问题需要解决。此外，多民族、多文化的背景也给社交媒体营销带来了一定的复杂性。

在社交媒体营销方面，跨境店铺可以利用社交媒体平台进行品牌建设和销售，同时关注中小网红的合作机会。在消费端，可以根据不同圈子的消费习惯寻找机会，例如中产阶级对个性化消费和品牌产品的需求，以及穆斯林群体对特定产品的需求。

总之，马来西亚电商市场为跨境店铺提供了众多机遇，但也需要面对挑战。了解市场格局、把握机遇、应对挑战，将有助于跨境店铺在马来西亚取得成功。