TikTok让宜家“瑟瑟发抖”？从Outer、Made.com分析家具品牌出海新动向！

线上家具品牌为何能在逆境中崛起？

在全球经济发展整体下行的情况下， Outer 和 Made.com 这两个由华人在海外创立的线上家具品牌却能逆风而上，这其中的原因值得我们深入探讨。首先，极致单品策略起到了关键作用。Outer 选择了一款潜力巨大的户外沙发，其独特的“Outershell”专利设计，解决了普通户外家具面临的诸多问题，如潮湿困扰、移动和清理不便等，让舒适和惬意成为户外家具的新标签。同时，模块化设计也为工厂的标准化批量化生产提供了可能。而 Made.com 则采用了反向思维，先发布设计图让消费者投票并下单，再根据订单量生产，以消费者需求为导向，充分迎合了年轻一代的消费心理。

它们的营销渠道和模式有何独特之处？

Outer 将用户体验的场地从卖场搬到消费者家中，购买者可申请将后院作为展示厅，这既节省了店铺租金成本，又契合了美国的邻里社交文化。Made.com 采用类似服装快时尚的商业模式，大量聘请新锐设计师，快速发布新品，小批量生产降低试错成本，网络直销去除中间经销商，从而在成本和价格竞争力上占据优势。它们对用户体验的探索和创新，颠覆了传统的营销渠道和模式。

家具品牌出海面临怎样的展望与挑战？

美国家具零售电商增长迅速，户外家具增速更是排名第一，这显示出家具品牌出海的巨大潜力。然而，从 Outer 和 Made.com 的发展历程可以看出，单纯作为产品卖家的模式价值有限，我们需要更加注重打磨产品和做好品牌营销。好的品牌需要有好的产品作为基石，要深入了解和满足消费者需求。同时，要善于利用新媒体进行产品和品牌营销，如 Outer 通过在 Ins 上发布视频动图获得了大量关注。在 TikTok 等新媒体平台兴起的时代，如何打造吸引流量的精品内容、塑造品牌调性和高度、实现电商运营和流量变现，是商家需要面对的重要课题。

我们该如何助力品牌出海？

作为国内顶尖的品牌全链路服务提供商，臻美传媒可以从“品牌”“电商”“新媒体”“数据”四大板块为企业提供最合适的品牌运营及服务方案。帮助企业打造独特的品牌形象，利用新媒体平台进行有效的营销推广，实现电商运营的优化和流量的高效转化，全方位赋能中国品牌出海，助力中国品牌在国际市场上取得成功。