TikTok变现容易吗？TikTok路径有哪些？

TikTok 变现的多元路径与未来展望

在探讨 TikTok 变现路径时，可分为两种模式：远程模式和在地模式。

实际上，团队内部曾对 TikTok 内容制作方法有过深入探讨。我们认为有两类人玩 TikTok 更具优势，一是当地队伍，国内网红拓展海外有难度，语言、文化、审美差异明显，如李子柒这样的个例不具普遍适用性。可在当地组建团队进行网红孵化，将国内工业化打法与当地特色融合，有当地实力合伙人助力会有良好前景，核心任务是适度提高内容制作门槛，跟随平台周期发展，始终比大部分团队领先一点，以此构建自身护城河。

二是国内队伍，若不愿在当地组队，可采用云打法，在不违反平台规则前提下大力拓展，低成本、大批量获取流量，收获平台初期流量红利。这种打法要尽量降低门槛、可复制，围绕人类永恒主题（3B），即 beast、baby、beauty 来操作，只关注普遍性，忽略特殊性。从长远看，第一种更符合大尺度价值观，平台也会更鼓励。从以往经验看，明星、KOL 运营成长需依靠在地团队和资源支持，但从流量获取角度，目前第一种打法仍具优势。

TikTok 目前的变现方式

目前 TikTok 尚未全面商业化，购物车功能仍处于内测阶段，现有以下几种类似抖音的方式。一是官方的 Ads 广告，需在 TikTokAds 开户，提供与国内抖音巨量引擎广告投放类似的形式，包括首页广告、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸等，开户 500 美金起，每个广告活动投放金额需超 500 美金。

二是导流到 YouTube 进行分成，许多国外玩家采用这种方式，通过在 TikTok 主页绑定 YouTube 链接，将 TikTok 流量部分导至自己的 YouTube 账号，因 YouTube 是长视频平台且开放观看收益分成，优质内容广告分成可观。

三是通过跳转独立站成交，如绑定 Instagram 店铺。许多抖音出海玩家、跨境电商玩家采用这种方法，可在账号主页跳转，或在视频及下方评论引导，Instagram 里可开店铺直接下单成交。若没有 Ins 店铺，也可通过主页留独立站网址导流，与国内抖音一样，认证蓝 V 账号可留活链，即直接点击可跳转的链接，因老外相对更习惯在独立站下单购物，转化率较好。

TikTok 变现的其他方式

还可通过多种小号自问自答在留言区带出产品名称和价格，如让小号问“where can I reach this”，另一个答“search XXX on amazon，I just have one”等。若没有 Ins 店铺，还可通过主页留独立站网址进行导流。

直播打赏和卖货方面，开通直播权限只需 1000 粉丝，直播间目前无法挂购物车，可通过口播和评论引导，目前 TikTok 直播也有打赏功能，但因语言等原因，对以带货为主的我们不常用。

DS 直销可通过留言评论留邮箱直发或跳独立站下单，欧美客户对邮购、直购等接受度高。

找网红投广告卖货与国内抖音达人走星图接广告类似，但海外版类似“星图”的官方广告平台尚未开放，红人报价也较低，可自己发掘。还可采用引诱草根 KOL 拍测评视频的方式，通过搜索相关词找到很多标签和拍开箱视频的 KOL，与目标地区 KOL 联系，以赠品或佣金形式合作。

自己打造 KOL 变现，国内主流网红模式不能全盘复制到 TikTok 上，语言和文化存在东西方不兼容情况，大量语言类、剧情类、段子类内容不讨好，应签约在地网红，输出国内经验和对接商业资源。

TikTok 的未来发展

未来，TikTok 的电商生态将全面开放，购物车有望全面普及，首批可能接入亚马逊和速卖通，链接方式类似国内带货橱窗。我们判断抖音上的玩法大概率会在 TikTok 上重演。

TikTok 有可能挑战 Facebook 社交老大地位，短视频社交可能颠覆传统社交媒体方式。字跳在海外布局多个平台，未来可能复制新闻入口、流量沉淀、娱乐粘性、电商变现的发展路径，前景可期。同时，国内和海外的信息区隔将长期存在，有信息价差就有套利空间，海外化发展潜力巨大。

总之，TikTok 是极具流量潜力和发展前景的平台，是任何想获取海外流量的机构和个人不应错过的。