TikTok跨境直播现在上车晚吗？TikTok电商入驻注意啥？

购物旺季不抓住，TikTok 跨境直播机遇失

“曾错过五年前的淘宝，又错过三年前的抖音。难道如今还要错过 TikTok 吗？”这句话在众多电商从业者间流传。面对抖音的布局，人人都有一种渴望从中分得一杯羹的紧迫感。

据 Sensor Tower 的数据显示，抖音在全球 App Store 和 Google Play 上的下载量已高达 30 亿次（包括中国 iOS 版的抖音，不含中国安卓版的 TikTok），其汇聚全球强大消费流量指日可待。不得不承认，顺应抖音的发展趋势确实有可能实现再度腾飞。

在抖音平台上，品牌汇聚流量主要有两种途径，一是短视频，二是直播。这也是抖音布局电商、推动带货的主要方式。当下，TikTok 正加速电商进程，随着抖音用户“即时下单”消费习惯的逐渐养成，短视频已渐渐难以满足跨境卖家的需求。

那么，接下来如何做好抖音的直播发货，将成为每一个跨境电商的必答题。下面从选人、主播、流量以及四个场景基础等方面来探讨抖音直播。

产品规划与选择

要储备各类爆款产品，其占直播间的 50%。爆款能吸引流量，而关联度低或销量低的产品可能会拉低直播间流量。

在选品时，要确保产品层次丰富，保证一个产品售罄后，能迅速有另一个吸引眼球的产品顶上。

目前抖音尚未有成熟的选品工具，建议可参考在跨境电商平台上销售较好的产品。但这可能会导致品类流量出现同质化竞争的问题。

还要准备占直播间产品 10%的引流产品。除了爆款，还需有引流产品和盈利产品。引流产品一般作为直播间的首推，在推广时加快标签化，通过一波操作来提高直播间用户粘性，维持流量。

盈利产品要有供应链优势，既能支撑流量又有利润空间，可将其与爆款产品一同销售推广。

主播的选择与表现

选择外国主播在抖音上会带来更大流量。本土主播更能理解当地人的审美，产品介绍也更到位，容易拉近品牌与消费者的距离并建立信任。

主播在直播过程中要有固定模式。直播时最好有固定的开头和结尾话术，培养用户观看直播的思维习惯；直播开始时进行提问、分板块等操作，帮助用户抓取关键信息，了解正在做什么、卖什么产品以及有哪些环节，让直播内容清晰且有层次。

此外，在直播间要有副主播辅助，与观众即时互动，烘托气氛。

流量的获取与利用

吸引官方流量池进入直播间。抖音直播的公域流量来源主要有短视频流量和直播推荐流。

短视频流量主要指直播预热视频，可作为抖音推广投放以强力引流到直播间。另外，丰富短视频内容，若有人刷到，可看到正在直播的标识。通过短视频点击头像进入直播间的流量占 60%，短视频是抓取流量的主要方式。

若在直播工作室 10 到 15 分钟内有人下单并互动，就会被判定为优质直播工作室，从而可被推入更大的流量池，让更多人刷到直播预热视频和直播间。

抖音直播也可培养私域流量。引导进入直播间的用户成为粉丝、下单甚至复购，可增加直播间和账号的推荐量。品牌直播前，可将直播预告分享到 ins、FB 等社交媒体平台，直播中主播也可引导消费者在其他社交媒体分享直播间链接，这些操作都可为直播间吸引流量。

场景打造与优化

通过虚拟场景营造吸引眼球的画面，直播间画面由现场场景和直播间贴片组成。

现场需要摄影器材、灯光设备和场景布置等。若资金充足，建议选择快速对焦的摄像器材，主光与补光的搭配可让直播间更显大气。

直播间的背景墙可承载商品，在背景墙或桌面放置爆款产品可吸引眼球，提高用户停留时间，但注意不要放置过多货物，避免视觉杂乱降低档次，保持简洁明亮会更显高端。

虚拟贴片可帮助用户抓取关键信息。设计贴合当下氛围的图片并结合宣传内容，放大宣传数字，让用户进入直播间能迅速了解活动，快速抓取直播关键词。目前，抖音英国站和印度尼西亚站可使用 live studio 贴片。

为何一定要做抖音跨界直播

告诉你一个数据，通过直播获得的粉丝质量是通过视频获得的粉丝质量的 30 倍。直播间吸引的粉丝都是对所售品类有一定认可度的人，比起看短视频的人，点进直播间的人更愿意购买产品。直播产生的粉丝粘性比短视频产生的用户粘性强 3 倍。若粉丝多次刷到直播间，就会形成惯性观看的习惯，记住直播间每天的播放时间。而且，一旦在直播间下单，粉丝回购的比例高达 20%。