服饰商家如何在TikTok上做好品牌推广？

服装品牌在 TikTok 上的推广策略

据相关数据显示，TikTok 的全球用户中有近乎一半处于 34 岁以下这一年龄段，其中有 41%的用户处在 16 至 24 岁区间；从性别构成来看，56%为男性用户，44%为女性用户。由此可见，TikTok 的用户主体为年轻群体。

并且，伴随着 TikTok 向商业化的不断迈进，众多网红纷纷投身其中，诸多品牌也借助 TikTok 平台来构建自身影响力。服装品牌“繁星”便是其中的典型代表，其充分运用 TikTok 的营销手段，成功在目标受众中塑造了独特的品牌形象。

“繁星”于去年在 TikTok 上创建账号，至今该账号已积累了 16 万余粉丝。从其发布的视频内容来看，主要以清新淡雅的暖色系为主，品牌风格极具特色，凭借其时尚且流行的特质备受青睐，吸引了大量年轻用户的关注。

那么“繁星”具体是如何通过 TikTok 吸引年轻群体注意力的呢？

利用 TopView 广告位提升曝光度。“繁星”通过在 TikTok 上投放 TopView 视频来开展活动，并在首页设置独立网站链接，展示其多样化的服饰搭配，契合了 TikTok 上时尚年轻群体中关于 OOTD 的热度，极大地提高了品牌的曝光量。

通过创建标签实现引流。“繁星”后续推出了“#繁星社区”这一话题，通过标签和具有号召力的话语吸引用户参与创作，最终将用户导向官方账号。目前该标签页面的浏览量已高达 520 万余次，足见品牌的整体曝光效果相当不错。

携手网红参与标签挑战赛。为吸引更多粉丝，让更多用户知晓这里是一个分享新潮流、新产品的地方，“繁星”携手网红参与了众多热门的标签挑战和标签话题，打造优质内容以吸引潜在用户。热门标签本身自带流量，再加上网红粉丝的助力，话题标签“#繁星女孩”已积累了超百万的浏览量。

通过 TopView 广告+标签创建+网红营销的模式，“繁星”不仅增加了账号粉丝数量，也扩大了其在 TikTok 上的知名度，同时还提高了账号的互动率和独立站的点击率。

对于期望在 TikTok 上进行推广的跨境服装卖家而言，“繁星”品牌的案例具有十分重要的参考价值。卖家在进入 TikTok 后，前期可通过创建标签或发起话题来提高品牌账号的曝光率，当拥有一定的粉丝基础和流量后，便可与网红合作，借助网红的影响力实现引流和转化，塑造出品牌的独特风格。