TikTok直播怎么变现？有哪些新玩法？

关于 TikTok 直播的深度剖析

在探讨 TikTok 直播相关问题时，许多朋友会问到：“TikTok 不会外语如何做直播？”随着对 TikTok 平台接触的增多，其玩法丰富多样。一些有过国内抖音经验的朋友，常想着将国内玩法直接搬到 TikTok 上再实践一遍，毕竟两者算法逻辑相似。其中有一种在国内颇受欢迎的玩法，便是“万人直播”。

通过直播来实现涨粉、获取打赏或进行带货，这是短视频平台常见且直接的变现途径。虽然国内的万人直播已有不少人操作，但想在 TikTok 上成功玩转并非简单照搬即可。我们在国内开展海外直播，不像在国内只需一台手机就能直播，海外直播存在一定技术门槛，首先要解决网络问题，以及手机环境设置，这就难倒了不少人，特别是英语口语优秀的网红并不多。那普通人若不会外语，该如何开展直播呢？

万人直播的实质

首先解释一下所谓的万人直播，其实质就是“录播”，让用户看到我们预先准备好的视频素材，使其误以为是真实的直播内容。我们无需真人出镜，只需提前准备一段视频素材，通过专用软件进行推流，观众看到的实际就是我们准备好的那段素材。素材通常来源于从各种直播平台录制的直播内容。

具体操作与变现方式

那么具体该如何操作以及如何变现呢？下面从四个方面来详细解读。

一、原理

目前在 TikTok 上玩这种直播主要有两种实现原理方案。

1.手机改强摄像头

仅需一台手机，无需电脑配合，也无需推流码，直接对摄像头进行魔改即可开播。只要本地带宽和配置理想，理论上可多开。相关内容此处不便详述。

2.手机+OBS 官方推流码直播（需要电脑）

电脑需安装 OBS 软件，然后向官方申请直播的 OBS 推流码。手机端将推流码复制到电脑端推流。手机开启直播时，摄像头启动获取画面内容并生成一个串码（即推流码），与 TK 官方后台连接匹配，让用户能看到直播画面。这与我们在抖音用直播伴侣推流类似，只是目前 TikTok 只能用 OBS 来推流。实现万人直播的原理就是将推流码获取并推送到用于推流开播的软件上，将预先准备好的录播视频推流到手机直播间，如此便无需本人亲自直播。

二、变现方式

1.账号借用

优质的直播内容可快速涨粉，一场直播有时能涨数千粉丝，千粉账号市场需求较高，大家应该能明白其中意义。

2.养直播权重，转真人直播

万人直播是很好的养直播权重方式，养好直播间权重后，切换为真人直播，后期变现也会相对容易。

3.娱播打赏

通常选取的直播素材极具吸引力，利用吸睛内容吸引用户刷礼物获取收益，不过海外用户打赏习惯尚未养成，可能收益不多，但批量操作也能积少成多。

4.引流站外变现

一般在主页挂链接，如导流私域、Cpa/Cps、独立站链接等，用于引导私域沉淀和转化变现。

三、直播间权重重要因素

影响 TikTok 直播间权重的主要因素有以下几点。

1. 直播时长

即直播时间长短，比如在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。

2. 直播间互动率

指直播间粉丝与主播的互动率，包括观众评论数、点赞数（双击）、礼物数（观众给你刷礼物的数量）、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享直播间的人数等。

3. 直播间音浪

音浪越高，权重随之越高。

4. 用户停留时长

指直播间的用户平均停留时间。

5. 用户转粉率

有多少用户进入直播间后会关注你。用户转粉率指的是本场直播中关注你的用户所占比率。

6. 在线用户人数

观看直播的实时在线人数和总观看人数。

7. 留存率

进入直播间后留下来的人数，比如有 100 个人进入直播间，20 人留下来，留存率就是 20%。人气值越高推荐量越高，系统会把直播间推荐给更多观众。做直播时一定要留意这些数据，尽量优化好，这样平台才会源源不断推送流量。

四、注意事项

1.强调选择

由于 TikTok 无人直播最大缺点是缺乏互动性，尤其带货直播，一般选择“短、频、快”的商品，价格不能太高，以提高成交量。

2. 上热门

经总结发现基本逻辑很简单，就是要提高 TikTok 账号权重。这就要求 TikTok 账号在直播前需花费足够时间提高权重，整个过程实际是模拟真实用户正常操作，如每天刷足够视频，每次进入直播需有停留时间，刷视频时多点赞和评论等。这些完成后再开启 TikTok 直播，直播过程中逐步增加直播时长，逐步提高关注度、点赞、礼物和留存率等数据，让平台判断你是高质量主播，从而逐步增加浏览量。

3. 如何避免封号

为避免被封号，需先模拟真人操作，如确保直播视频素材时长，避免敏感话题，添加一些基础互动文字在视频中，最后熟知平台规则，不违反规则，减少用户举报可能。

虽然讲了这么多，但这种玩法最终结局可能会和抖音一样，毕竟不是正途，变现存在较大不稳定性，如 TikTok 的创作者基金并不适合长期积累沉淀。“真人直播+带货才是正道！”如果有条件，还是建议大家着手布局 TikTok 的真人直播，这才是正向发展方向。