如何在TikTok上开展营销？电商平台作用多大？

关于 TikTok 在 B2B 营销中的探讨

在当今的社交媒体领域，TikTok 以其独特的视觉特性和与内容创作者合作的潜力，赢得了广泛关注。然而，对于大多数 B2B 公司来说，起初可能并未将其视为重要的社交媒体营销渠道。但如今，情况正在发生变化，越来越多的 B2B 公司开始认识到 TikTok 所蕴含的价值不仅仅局限于舞蹈挑战和可爱宠物内容。

TikTok 在众多社交媒体平台中独具一格，其真实性被置于至高地位。LinkedIn 的 B2B 研究所的研究表明，吸引受众情绪的营销策略往往比单纯理性的策略更为有效。当然，理性与情感需兼顾，不可偏废其一。一方面，理性营销要求个人采取行动并明确告知原因；另一方面，情感营销有助于建立品牌知名度。个人往往更倾向于从熟悉且有联系的品牌购买，这也正是 TikTok 能成为销售漏斗顶部有价值渠道的原因所在。

TikTok 对 B2B 营销的益处

网络是 B2B 营销的核心策略之一，旨在与其他商业专业人士建立在线联系。本地特定主题标签可用于与本地专业人士和潜在客户建立联系。比如，某地区营销机构会倾向于使用特定的标签。值得注意的是，这些标签的观看量相对较少，这意味着用户更容易发现你的视频，这与 SEO 中选择合适的关键字有异曲同工之妙，要选择能增加被发现机会的标签或关键字。参与符合品牌、目标和目标受众的音频趋势也是一种有效的方式，但要有所选择，选取能助力实现营销目标的趋势。

唤起情感的重要性

在思考 B2B 营销时，“情感”一词或许并非首先跳入脑海。与公司其他网站帖子的语气相比，TikTok 这样的非正式平台可能显得陌生。但正如营销的经验之谈，突破常规可能带来最佳创意。潜在客户始终在寻找产品或服务的信任和真实性。例如，可以通过 TikTok 分享企业起源故事、企业价值观、慈善工作，甚至将焦点放在办公室宠物上。TikTok 的视频格式和非正式性质可实现更个性化的交付和更好的投资回报率，视频能为社交媒体策略增添巨大价值，事实证明，其比文本和图像内容能产生更多分享和潜在客户转化。

快速出成果的可能性

在 TikTok 上无需大量追随者也能实现高参与度，因为算法不受追随者数量和过往参与度影响，视频是单独排名的，与个人资料无关。所以，若热衷于尝试 TikTok 又不想投入过多时间，通过正确策略可较快取得成果。

打破年龄局限

有一种常见误解是 TikTok 仅对年轻人营销有效，然而尽管 41%的用户年龄在 16 到 24 岁之间，但其余 59%分布在其他人口统计数据中。当考虑到 TikTok 在全球拥有超 11 亿活跃用户时，这为 B2B 营销提供了可观的目标受众。

如何利用 TikTok 进行 B2B 营销

社交媒体的核心是将人们聚集在一起，利用 TikTok 将目标受众聚集并建立联系。通过话题讨论等活动可提升品牌知名度，鼓励观众进一步了解。TikTok 还有问答评论功能，可突出显示包含问题的评论，即使评论众多也能实现个人互动。

展示公司有趣的一面，B2B 营销常给人“无聊”和严肃的印象，但并非必须如此。展示公司有趣且相关的一面可提升公众形象，从竞争对手中脱颖而出。成功的 TikTok 充分利用幽默感和相关性，利用音轨参与趋势的能力可提供灵感。

重复利用和回收内容也很重要。内容丰富的教育视频是向潜在客户间接销售的好方法。在 TikTok 上回收这些内容有诸多好处，既已研究和创建了对受众有价值的内容，又能在销售渠道中增添潜在客户来源。通过将建议或指导浓缩成小贴士，可展示业务专业知识和思想领导力，从而间接推销服务。从 TikTok 视频可鼓励观众阅读完整故事，进而可能鼓励他们注册邮件列表以获取更多资源。

TikTok 小贴士

TikTok 有潜力弥合传统 B2B 营销常存在的情感鸿沟，为希望改变战略并脱颖而出的人提供有价值的创意途径。理想情况下，B2B TikTok 内容应通过展示公司特色和专业知识、提高品牌知名度、鼓励观众向下移动销售渠道来间接销售。与任何营销策略一样，TikTok 旨在向客户展示独特之处。