TikTok直播带货如何做？

TikTok 直播的全面解读

在对过去的某音与当下的 TikTok 进行横向对比后可以发现，TikTok 的商业化直播已开启并逐渐放开，这无疑是每个卖家都需高度关注的重要方向。从国内经验来看，直播带货的成效显著优于短视频带货，卖家顺应 TikTok 的发展趋势，提前布局新风口是明智之举。

TikTok 直播的相关要点

关于 TikTok 直播，以下是一些关键信息：

1. 如何开通 TikTok 直播：TikTok 商家账号粉丝达到 1K 及以上可自动开通直播权限，而想要在直播间挂 TikTok shop 小店商品的权限，商家可联系客户经理申请 0 粉开播。

2. 直播封面和直播设置：开播后卖家能通过“take a photo”（拍照）或“select from library”（从相册中选择）来设置直播封面，设置好封面后还可输入最长 32 个字符的直播标题。

TikTok 直播的类型

1. 娱乐直播-打赏：娱乐直播相对其他直播模式，门槛更低且更易盈利，即使在海外的 TikTok 也是如此。娱乐直播的核心关键在于模式，只要模式把握得当，每天只需坐等一笔笔打赏入账，同时将账号加入公会，还可获得额外奖励。

2. 带货直播：国内抖音的直播带货已处于饱和状态，众多电商商家通过抖音直播带货实现流量变现。TikTok 作为海外版抖音，其直播变现模式与抖音类似，也包括直播带货。目前跨境商家可在 TikTok 上发布内容，引流至自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等，通过让 TikTok 用户购买商品来增加收入。

TikTok 直播的带货方式

1. TikTok 小店：目前有英国小店、印尼小店、泰国小店、越南小店、马来西亚小店和菲律宾小店。如今英国小店和东南亚小店的开店条件降低，较易申请，且英国小店后期可升级为跨国店铺。

2. TikTok+独立站：如 Shopify，可在 TikTok 的账号主页挂上独立站的链接，通过在短视频、主页以及直播间引导用户前往独立站进行转化和成交。独立站的优势在于不受国家和地区限制，产品可触达全球用户。

3. （Whatsapp）私域转化：在 TikTok 的主页挂上海外社媒的链接，引导用户在社媒上进行转化，适合客单价较高的产品以及一些在公域无法售卖的产品。

4. 加入亚马逊或虾皮之类的电商平台：利用现成的店铺承接 TikTok 的免费流量。

影响 TikTok 直播效果的关键因素

1. 寻找客群：在寻找用户群体时，要选择并查找用户的活动时间以及直播时间。总之，在同一时间段直播的时间越长，直播间的权重越高。跨境卖家需在规定时间开始直播，可将每天直播的时间显示在主页或个人资料上，这样既能培养忠实用户的观看习惯，又能提升直播间的权重。

2. 流量：流量包括站内流量和站外流量，TikTok 的站内视频介绍，站外主要包括 Facebook 和 Insta Gram 的交叉流量，直播间的主播可引导粉丝将直播链接转发给朋友，以增强与用户的互动。

3. 主播：直播间的主播人设需与品牌、产品有高度相关性。比如在销售服装和化妆品时，很多卖家会选择女主播进行拍摄或直播，这与国内平台情况类似。主播需具备一定的直播技巧，要有热情和感染力，以便更好地带动直播间气氛。

4. 商品：在产品中推出秒杀优惠、畅销品、新产品以及利润较高的产品开展活动销售。如果是企业或中小型卖家，可以在工厂或仓库进行直播，直播展示产品的库存和仓库环境，以提升用户对产品的好感度。

5. 直播复盘：直播结束后对直播间的互动率、评论数、赞数、用户停留时间、用户转化率、在线用户数、留存率、加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购买的人数、共享直播间的人数等进行复盘分析，帮助我们发现不足并解决问题，下次直播时系统将会自动推荐我们的直播间给更多用户。