TikTok在国外社媒平台中处于什么地位？

社交媒体平台的深度剖析与运用

在当今数字化时代，社交媒体平台如雨后春笋般涌现，其发展态势可谓是利弊参半。对于企业而言，深入了解不同社交媒体平台的特性与优势，并加以巧妙利用，通过在多个平台布局，依据自身营销策略灵活调整内容形式，如此方能有效地拓展受众范围，大力提升产品的知名度。

社交媒体平台的选择考量

那么，在选择社交媒体平台时，究竟需要斟酌哪些要素呢？当下流行的社交媒体平台又具备怎样的优势以及实用功能呢？

YouTube：视频领域的翘楚

受众人群方面，在美国，超过 74%的人都是 YouTube 的用户，15-35 岁年龄段的使用者达 80%，且超过 50%的 YouTube 用户为男性，日观看时长平均超 40 分钟。

其优势显著：一是内容优质且号召力强，作为海外网红营销主流平台，多数网红具备专业视频制作能力，可在视频下方简介加入产品链接，内容原创能力强，能生动细致展示产品以激发购买欲；二是有利于提升品牌关键词排名，YouTube 视频在谷歌权重高，上传品牌视频有助于改善搜索引擎优化，很多关键词搜索时会有专门视频板块显示在搜索结果首页前排，通过关键词引导能极大提高谷歌搜索结果排名；三是推广效果佳，合适的达人加上匹配的粉丝受众以及优质原创内容，往往能收获火爆效果，多数网红营销人员都能超出预期。

实用功能包括视频字幕翻译功能，可调用 Google 翻译引擎实时翻译原字幕；视频直播带货在线购物，正式开通官方购物频道，可附上链接直播带货；链接 Fourthwall 商店，方便在 Studio 中批量管理内容；受众细分，可查看不同细分观众的观看与留存情况，如新观众与老观众、订阅观众与非订阅观众等。

Instagram：年轻与时尚的代表

Ins 的受众中，超过三分之二的受众年龄在 34 岁及以下，71%成年人用户集中在 18-29 岁，年轻化是其显著特点之一。

其优势包含：一是在社交媒体中转化率和互动率最高；二是用户以 90 后为主，不仅年轻且购买力强；三是优质 post 内容可反复使用；四是在 Instagram 上通过手机下单的概率高于 YouTube 和 Facebook。

实用功能有 Instagram Live（直播），方便消费者互动与产品展示；PC 网页端发帖，操作编辑更便捷；快拍购物，一种可展示点击的贴纸并链接产品；产品标签，可更直观标注展示产品图中的信息；数字藏品，契合现代科技的 NFT 数字化新型营销。

TikTok：新兴势力崛起

受众特点上，60%的 TikTok 用户是 Z 世代，用户群中 57%是女性。

TikTok 的优势：一是性价比高且推送流量大，虽处于发展中期，但达人价格偏低，同时达人发布的原创视频若足够优质，除推送至私域流量，还会进入更大流量池吸引潜在用户；二是多种达人营销玩法，达人人设和风格垂直，可通过合作让达人创作视频内容宣传，还可进行广告投放，如广告加达人、挑战赛加达人等，能多元化展现品牌价值和传播内容，提高品牌效应，达到 1+1＞2 的营销效果。

TikTok 实用功能包括 TikTok 独立站，适合中国卖家独立运营售卖，无需海外仓备货，国内即可完成快递发货；短视频/直播挂小黄车，激发用户观看视频时的潜在购物欲望并直接一键下单；发起挑战和话题，这是引流火爆的方式之一，能加强商家与消费者的社交属性。

Facebook：老牌强者

受众人群方面，58%的 Facebook 用户年龄在 35 岁以下，Facebook 是 35-44 岁男性和女性最受欢迎的社交媒体网络。

其优势：一是精准定位，在人口统计定位中可选择特定收入、教育水平、生活事件、关系状态或工作的受众，可根据客户兴趣寻找客户，如娱乐、运动、爱好和购物习惯等；Facebook 可将受众直接吸引到网站，这些人是比随机登录网站用户更高质量的潜在客户，因为已了解过公司；三是多种广告形式，为企业提供了从文本和视觉格式等多角度展示产品的绝佳机会，也可选择不同广告效果，如曝光量、私信询盘、关注等。

Twitter：独特魅力

受众特点为，38%的 18-29 岁人群使用 Twitter 比重最大，其次是 26%的 30-49 岁人群和 17%的 50-64 岁人群，65 岁以上人群中有 7%使用 Twitter。

其优势：一是广告平台简洁易懂，发布的广告主要显示在 twitter 应用中，也可通过 twitter 受众群体平台投放广告，能在相关第三方网站或应用上看到 twitter 广告；二是 Twitter ads 提供 twitter 卡功能，可通过创建自定义图像、标题、描述和链接形成图像帖文，其推广速度是一般图像推文的 5 到 10 倍；三是具有实时性和有效性，品牌建立 twitter 账号后可及时回复顾客在线咨询，互动性强，可通过与受众互动建立品牌形象和增加品牌曝光；四是广告成本较低，利于小品牌推广。

实用功能有产品预告，可对粉丝及关注用户提前展示产品信息；直播购物，直播下方用户可实时推文讨论；店铺焦点，可在个人资料上轮播不同产品信息；数据分析，twitter 可对主页及每条推文进行数据分析。

总之，当确定了合适的平台后，需注意根据各平台特点和受众，制作定制化内容，切不可在所有平台发布相同内容。