tiktok的推广方案是什么？付费推广方案有哪些？(tiktok购买渠道)
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如何用TikTok做品牌推广
要在TikTok上做好品牌推广营销，并不能只关注品牌视频所获得的浏览量和点赞量，根据潜在客户需求生成相应的内容至关重要。可以通过营销漏斗模型进行分析，将内容分为三个阶段和三种不同的类型，从具有广泛吸引力的内容转变为具有高度针对性的转化内容。
Awareness泛内容。这部分视频将占视频总量的70%左右。主要针对广泛的受众，传播能力比较强大，能增加品牌在TT上的曝光度和影响力。这个阶段的视频曝光量比较高，但实际转化率较低。这个阶段建立主要是为了打响品牌的知名度，为后面的营销铺路。
Consideration精内容。这类视频大约占到视频总量的20%，这部分内容的占比不高，但是最为主要的品牌推广营销核心。主要用于与用户建立联系，了解品牌调性和风格，视频内容主要以分享专业知识、信息为主，让人们喜欢和信任你。
Convert转化内容。这类视频发布量大概占10%，这类内容主要指带有明显号召的短视频，虽然这些视频的观看次数比较低，但拥有相对较高的转化率。
二、投放TikTok广告
内容定位做好后，就要开始做广告的投放，TikTok提供四种不同类型的广告，包括：
Infeed原生内容广告（InfeedNativeContent）：此类广告类似于Snapchat或Instagramstory广告，支持网站点击或app下载等多种功能。
用户打开App时显示的广告（BrandTakeovers）：也就是开屏页，这可以让品牌在TikTok首页上投放广告。他们可以创建图像、GIF和视频，并带有指向着陆页或主题标签挑战的嵌入式链接。
标签挑战：你可以使用付费推广标签来提高品牌与用户间的参与度，而不是尝试自己提升标签挑战的热度。
品牌滤镜（BrandedLenses）：品牌滤镜和用于面部和照片的Snapchat2D和3D滤镜类似。推出专属品牌的滤镜，打开热度后已经增加十分多的曝光。
与任何社交媒体平台一样，广告可以帮助你在该平台上吸引大量用户。TikTok还提供准确的定位，因此可以确保你的广告能够吸引对你的产品感兴趣的精准用户。
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分享TikTok运营推广方式以及案例!
如果你在百度或谷歌搜索TikTok促销活动，或者参与商业领袖的各种分享活动。
在大多数情况下，您所得到的大多数结果都是专家分享的"正确的胡说八道"，如以下所示：
1、我会给你一个似乎不明白但认为它很好的饼图。告诉你TikTok的用户数量很大，很多人都在使用它；
2、增长速度非常快，一张增长图表，加上扎克伯格地图，几乎赶上了Facebook；
3、是为年轻人所用，是未来的趋势；
4、分享一些悬挂天空的视频是很酷的，不是吗？
5、结论：抓紧做TikTok推广嘛；
还用说嘛这些我也知道这一切，但是，然后呢？下一步是什么？
他们只告诉你一些关于大趋势的东西，对你一点帮助都没有。
或者是一些韭菜切题派对--教你从零到XXX百万粉丝的X天--这是另一种惯例。
不要浪费时间去缴纳一笔精明的营业税。我告诉你，TikTok的晋升只是一些你需要学习的东西，这并不难。首先，你必须清楚自己的身份。你在做什么呢？做TikTok的目的是什么？有两种主要类型的人：
1、你想让自己成为一个网络名人，知识产权，然后赚钱，网赚钱，或者把钱流到你自己的商店去卖，我会写一篇文章来分享，而不是在这里。
2、是你是在推销公司，用TikTok来推销自己的公司或产品品牌。然后请继续往下看。
或者只是简单地推广科普一下，作为一个推广者，你能通过TikTok做什么和可以得到什么？事实上，你学习并做了以下四点就足够了：
1、品牌打造
俗称有一个门面，作为品牌和产品展现，确保此前你做的广告推行，各种活动后，别人查找你的频道能有一个当地接受，潜在用户能找到进口。但，这一切是基于有人“查找”你，或许有当地引流。那么你就需要下面2345的方法。
2、付费推行
TikTok实际上是一家媒体，媒体的实质是实际首要经过广告赚钱，跟facebook没什么很大区别。所以作为推行人员，便是投广告，引流到自己的频道，网站，落地页，促进曝光和业务。（用来提高单个视频展现的“Dou+”广告目前还没开放在TikTok，但随着使用者增多肯定会开放的）
3、内容/网红营销
第一种做法：俗称自己打造IP，便是经过做视频，把自己的号打造成红人，热门频道等，最终仍是为了变现或许引流到自己的渠道再变现，包含交际电商——从视频跳转到商城。
第二种做法：直接找网红合作，其实也是付费推行的一种，另外海外也有不少MCN机构。推荐个TikTok网红和数据分析东西：
4、活动营销
俗称挑战赛，就是举办各种带“#标签”的活动进行推广，让大家都参加，迅速提高曝光。一般分为你自己主办或者参加别人的活动。
主办的话一般品牌企业用得比较多，因为一般要有效果需要烧钱拉人头，当然最好有网红助力，如果你有红人资源或者你本身就是KOL也行，反正有钱或者能拉到名人参与你的活动你就成功了一大半了。普通人最多是参与别人的活动。
5、黑科技引流
最后一种做法是，经过不断上传内容匹配Tiktok算法，使用黑科技骚操作。
TikTok是公域流量+私域流量，和快手不同的是TikTok更多的流量来自于引荐流量而非关注的粉丝，所以要了解TikTok的算法，比如：
质量打分
依据依据完播率，点赞数，评论，转发，标签等给视频打分。
用户分层
引荐算法是“用户分层”的——先引荐给一小部分用户灰度测试，质量评分，质量得分好，就会引荐给第二层级更多的用户，这个引荐算法和广告类似，具领会更加杂乱不在这里打开。
另一方面视频需求冷启动，比如当你新上传一个视频，在国内的操作是：上传一个视频，用“Dou+广告”推广，然后再上传第二个视频，继续用Dou+推广，甚至几个号刷抖音矩阵，顺着抖音的算法来进步展现，这个归于算法层面有点杂乱，自己也在研讨中，今天不打算打开（我觉得抖音会逐渐优化算法打击这些黑科技操作，毕竟主要靠内容，假如过度依赖黑科技优化必定程度影响了抖音生态），有需求的话后续会专门写一篇算法的文章，有经历的朋友也欢迎联络我交流。
TikTok的挑战赛的案例
接下来给大家分享一些船长精选的各行业TikTok的挑战赛的案例，供大家获取灵感和借鉴（并且娱乐，都挺有意思的，另外大家注意，很多成功的挑战赛都需要让网红来带人气的，这个大家要注意）：
01、医药行业
MUCINEX#TOOSICKTOBESICK应战
众所周知，在交际媒体营销上，制药品牌并不简单驾驭，而传统的广告推行对药品来说更难。在FDA和联邦交易委员会的政策下，使用交际媒体和网红在宣扬推行保健品时要格外小心。由于美国FDA此前对对卡戴珊（KimKardashian）的呵斥和警告，让许多医药行业的企业跟明星的协作更加谨慎，防止直接推行医疗产品，而是经过活动来推。
Mucinex在TikTok的推行是初次测验，使用创作者来推行非处方药品。
这个应战活动让用户展现自己的一次“改变”，刚好TikTok有这个主题，跟这个活动完美契合。
为了参与这个应战，用户需要发布一个对比视频，分别是他们患病的状况和康复后的状况，且用上#TooSickToBeSick的标签来推行他们的咳嗽药。
这个应战很成功，有8.89亿浏览量。他们和四个网红进行了协作，四位网红总计取得1800万赞和超过2万次分享。
而这个功能也被时尚品牌Guess的应战赛#Challenges#inmydenim用了
02、美容美妆
TOOFACED
美容品牌TooFaced与网红协作，网红们发布了一个带有#toofacedpartner标签的视频，展示了化装前后的改变和化装进程。网红Hancher的视频以她短暂无妆为特征，然后快速修正她的改变，展示运用的产品，并在顶部播放一首歌曲。这段视频很受粉丝欢迎，可能是因为她素颜出镜，与其往常的视频不同。她的推广视频获得了180万浏览量，16.7万赞，1816条谈论和2219次共享。
除了Hancher，其他网红也与该活动协作。VictoriaLyn、EwaZawada、LaurieElle和ChloeRose都签约参加，为品牌上传推广视频。
03、电子游戏
EASPORTS
电子游戏公司与TikTok营销是天合之作。年轻一代、千禧一代和Z代代在游戏玩家中占比很大，而TikTok的游戏次文明规模也很广。比起大多数品牌，EA用了一种更全面的营销方法，他们在TikTok上推广多种游戏，比方ApexLegends，他们聘请了BrentRivera。他的视频是一个他玩游戏的喜剧小品，现在现已从1700万粉丝中获得了70万个赞。其他的网红有GilCroes，他是这个平台的第八大抢手网红，粉丝量达2260万。他的视频也是一个喜剧小品，主要是游戏Plantsvs.Zombies（植物大战僵尸），点赞量50.51万，谈论1900条。除了这两位影响力很大的在线明星，EA也和IndieCowie进行合作，这位足球运动员推广的是Fifa20。
事实上，TikTok推广就像在中国玩抖音推广一样。这并不难。中国人将来肯定会比外国人玩得更多。
此外，归根结底，所谓的各种技能，鼓励我们做好内容的工作，实际上是营销思维和好内容，最终提升到人性--向用户展示他们想要看到的东西。
但还是那句话，不管你是在做出海推广业务，还是计划做MCN或IP网络名人变现，这个渠道一定要布局，越快越好，大家加油！
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如何运用TikTok来推广产品
正确认知对于跨境电商的重要流量价值
Tk可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。
当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Contentcreators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转Tk流量的基本途径。
1·Tk的主流内容形式有哪些？
目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。
其他的主流内容包括：
情景短剧shortskits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。
2·Tk的流量峰值如何呈现？
对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，Tk用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。
那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。
在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的
（1）通过发布挑战赛
我们在刷Tk的时候可以清楚的看到，Tk上面会出现大量的包含“挑战”的视频。
举个例子，Tk曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名视频创作者跟风进行创作，1500多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。
这也是截止到目前所测试到Tk上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。
所以我们以后在Tk上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。
（2）对口型的假唱形式
Tk是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为Tk在海外发展的奠定了坚实的基础（这个玩法其实是和国内抖音一致的，其实Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上进行发布了，所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些，但是也不一样毕竟文化背景是不一样的，可能会出现一些偏差，在这个方面上还是建议大家进行一下系统的学习，也可以通过批量账号进行测试，只不过这个方法毕竟浪费时间而已）。
（3）以Tk为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法
通过sync或者第三方同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法（其实就是将Tk作为内容生产基地，也就是我们俗称的首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法，但是在这里提醒大家，使用这种玩法的用户，需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了，例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过Tk同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中）。
3·Tk极为特殊的用户人群画像
Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上，而根据Tk官方发布的数据显示，Tk的所有用户中有高达80％以上的人群在16-36岁这个年龄段中，而且Tk用户男女比例差距也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。
通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。
而且粉丝画像对于跨境电商来说是非常重要的！现在很多的跨境电商玩家，为了在前期迅速获取流量和粉丝量，只知道一味的找素材发视频，根本就不关注账号的粉丝画像，最后虽然粉丝量上来了，但是转换率几乎可以说是微乎其微，甚者发20个能够爆发10w流量视频，可能都不能带来100个人下单，自己也从来没有考虑过为什么会出现这种情况。
接下来给大家举例说明一下：
首先我们做跨境电商的话，肯定面对的人群都是来自欧美地区的发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，所以我们赚的也就可以更多些，所以我们要格外注意粉丝画像，Tk上面粉丝画像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉丝是来自哪个地区的，所以如果我们的粉丝画像中显示，我们的粉丝主要集中在一些东南亚或者拉丁美洲的发展中国家的话，那么这个账号我们就没有必要在做下去了，我们要果断的放弃这个账号从新起号，但是反之如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该买些什么产品。
那么在这里给大家详细说明一下在什么情况下我们要放弃账号：
首先新号粉丝画像该如何判定：一个粉丝达到5000-2w粉丝的新账号，粉丝画像中如果没有80%以上的用户分布在欧美等发达国家的话，那么我们可以暂时放弃这个账号了。
老号粉丝画像该如何判定：老账号粉丝画像中，欧美等发达国家的占比一定要高于55%，当然这个地方我们还是要根据粉丝量来判断的，如果账号的粉丝量达到几百w的时候，觉得您能有10%-25%的粉丝来自欧美等发达国家的话就完全够用了，所以粉丝画像这边没有什么具体要求，但是我们却要灵活运用，用得好的话其实会在很大程度上减少爆单的难易度。
所以粉丝画像对于跨境电商卖家来说是非常重要的一个数据来源，一定要善用粉丝画像
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