如何在TikTok做推广？怎样在TikTok投广告？

关于 TikTok 广告投放的全面解析

TikTok 作为当下发展最为迅猛的社交媒体平台之一，其下载量已然突破 20 亿大关。尤其在如今这个特殊的大流行时期，TikTok 为人们提供了通过创作自身内容来新颖有趣地相互联系、获取新鲜体验的契机。接下来，将深入探讨 TikTok 广告投放的相关要点及操作方法。

为何选择 TikTok 广告

在 2021 年 10 月，TikTok 官宣其全球月活跃用户数（MAU）成功突破 10 亿，相较于 2020 年初近乎翻倍增长，未来极有可能成为最大的海外社媒之一。国内已有诸多企业借助如 Facebook 等社媒的流量红利，成功实现品牌出海，像 Anker、Colourpop、Shein 等便是典型例子。而由于近年来 Facebook 流量成本攀升、亚马逊风波致使许多跨境头部大卖洗牌，这恰恰为小卖家和跨境新人带来了机遇。

TikTok 广告投放的类型

首先是挑战赛，发起一个话题后，参与者录制视频进行挑战，包括普通挑战赛、超级挑战赛和全球挑战赛。超级挑战赛会在基础上增添一些功能，如品牌馆；全球挑战赛则主要针对全球性品牌，邀请网红演绎品牌、凸显产品特点以吸引粉丝用户。通常在挑战赛中配合动感音乐、热门话题等元素更易吸引粉丝。

其次是开屏广告，这是一种按照 CPT 形式的包天广告，以固定的开屏形式展示产品，有 3 至 5 秒的曝光时间。这种广告每天仅有一位广告主，适合追求最大程度曝光的品牌，如汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑等行业，鞋服类品牌更倾向此类广告，电商卖家投入相对较少。此外还有固定广告位形式，即 topview，相当于开屏和信息流广告的结合体，开屏广告后可沉浸式地以信息流形式展示更长尾的视频，展示时长可达 60 秒左右，更能凸显品牌曝光。

再者是贴纸广告，具有 2D、2D pro、3D 等效果类型，可在视频中显示。

最后是信息流广告，即竞价类广告，其广告展现形式会出现在 TikTok 视频信息流中，投放者可根据目标人群画像进行投放，设定关键词以缩小潜在用户特征范围。通常视频中的广告语用于展现品牌和产品，最终导流至自身网站。TikTok 后台也有工具可辅助投放者节省视频制作成本，如微电影功能、图片转化为视频或通过落地页智能生成视频。

设置 TikTok 广告的步骤

第一步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。因中东等地区阿语是众多地区的官方语言，即便视频中涉及英语，也务必有阿语语言或字幕才能通过 TikTok 审核团队审核。

第二步，准备好网站和产品案例后，给网站安装 pixel（类似 Facebook pixel），安装成功后在账户里进行转化率跟踪。在广告投放前要确定投放目标，在 TikTok 后台有多种推广目标设置，如访问量、转化量和安装量等，信息流广告更看重转化量。对于电商而言，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况决定最终考核的 KPI 选择哪种维度，通常电商多以最终成交量作为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示和点击就会越高，但无法衡量用户购买转化。

第三步，设置预算等数据，进行小规模测试。先创建一个广告组，再设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在 100 至 200 美金，CPA 也会根据不同广告主、不同行业分别设定。关键词设置：与其他媒体不同，TikTok 后台是给自己的后台“看”的，比如关键词是鞋类，那么 TikTok 会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置 20 个左右。出价系统：分为点击 cpc 和智能 ocpc 两类。采用智能出价系统的好处是能在前期帮助用户快速度过冷启动阶段，且在平稳期也能帮助用户不断进行智能优化。

第四步，进行广告预览，这主要是检测转化率，即 pixel 是否安装成功并能跟踪到购买。对于服务商而言，如果此间出现差错，即便在 TikTok 推广上产生购买也无法追踪，会导致后续工作暂停，因此这一步尤为重要。