怎样看TikTok美国小店的热门商品？
美国 TikTok 小店商品洞察
近期，Data.ai 发布了移动市场 2023 年第三季度的总结报告，其中在 2023 年第 3 季度全球应用下载量的排行榜上，TikTok 成功跻身全球第二，仅次于 Threads。
有最新消息显示，TikTok 美国小店开始向具备亚马逊运营经验且年销售额不低于 200 万美金的国内商家发出邀请。
黑五网一促销活动与备战指南
随着黑五网一促销活动正式拉开帷幕，为助力跨境商家把握住这一商机，TikTok Shop 跨境电商特别发布了一份《全托管黑五大促官方备战指南》。该指南从“节庆狂欢、宅家场景、悦己时刻、秋冬保暖”这四个方面为商家提供了选品方向，以帮助其依据全球消费趋势打造出热销商品。
热门商品分析
那么，究竟应该选择哪些商品上架呢？下面一同来看看上周美国 TikTok 小店的热销商品情况。
01 GuruNanda LLC 牙齿清洁油
在上周，GuruNanda LLC 店铺的牙齿清洁油超越了长期霸榜的 The Beachwaver 卷发棒产品，一举成为上周美国 TikTok 小店热销商品榜的榜首。
这款产品一直以来都有着不错的成交额表现，在上上周其势头迅猛增长，成功跃居 TikTok 美国热销商品周榜第 7 位，而在本周更是直接冲至热销商品榜首位。
对其关键指标进行观察，该产品在过去一周的销售额达到 90 万美金，共卖出 6 万件，收入来源主要通过短视频渠道，其中短视频占总收入的约 99%。
在短视频方面，单条视频出单金额最高达到 33 万美元。从 Kalodata 数据可以了解到，该视频时长为 1 分 21 秒，发布于 2023 年 10 月 7 日，该条视频广告带来的收入占比约为 9 万美金。
在达人方面，该产品在过去 7 天有 46 位达人帮其带货，共发布 126 条短视频。其中带货销售额最高的达人@earthenchild 在过去 7 天销售该产品 2.24 万件，成交金额高达 33.49 万美元。点击达人详情，可以看到该达人为商家达人，仅带货 GuruNanda 店铺产品。如果有同货源的卖家，可以仔细研究该商家达人的出货短视频并进行模仿跟拍。
02 BODY GLAZE 身体乳
在 10 月 16 日至 10 月 22 日期间，美国热销商品排行榜第 2 位的是 BODY GLAZE 身体乳。从 Kalodata 关键指标数据可以看出，本款产品在 7 天内共销售了 2.46 万件，共创收 61 万美元，其中直播成交 6.25 万美金，短视频渠道收入 54 万美金，占总收入的 87%。
在直播方面，该产品共关联 80 个达人账号，开播共 13 场，其中销售最高的单场直播共卖出 5.45 万美金，该场直播从晚上 19:04 开始持续至晚上 19:34，直播时长仅 29 分钟，整场直播共卖出 2180 件产品，平均每小时的直播收入约为 11 万美金左右，每小时的产品销量为 4360 件。
短视频方面，单条视频出单金额最高为 6 万美元。从 Kalodata 数据可以看到该视频时长 2 分 23 秒，发布于 2023 年 10 月 14 日，且目前并未投放广告，所有的收入均来自自然流量转化。
观察视频带货成交额前列的几个短视频，可以看到单条短视频成交额均在 5 万美元左右。拥有同类产品的卖家可以仔细研究该产品的带货视频，素材丰富。
03 TheBeachwaver 卷发棒
上周，长期占据美国小店排名榜首之位的 The Beachwaver 家的卷发棒退居至第 3 位。
从 Kalodata 关键指标可以看出，该产品上周热度虽有减退，但依然有 58 万美元的成交额，共卖出 9922 件产品，收入来源主要是短视频成交，短视频占总收入的 92%，短视频成交 53.76 万美元，直播成交 4.5 万美元。
在直播方面，该产品共关联 50 场直播，其中销售最高的单场直播共卖出 1.83 万美金，该场直播从下午 14:30 开始持续至晚上 22:30，直播时长约 8 小时，整场直播共卖出 371 件产品，平均每小时的直播收入约为 2287 美金左右，每小时的产品销量为 46 件。
经营相同品类的卖家朋友可以参考这个直播数据，同时也可以使用 Kalodata 直播录屏录像功能进行直播策略的调整和优化。
在短视频方面，单条视频出单金额最高为 10.46 万美元。从 Kalodata 数据可以看到该视频时长 10 秒，发布于 2023 年 8 月 19 日，过去一周并未投放广告，但历史投过广告，广告成交占比达 24.06%，历史广告成交金额为 13.18 万美元。1 条爆款视频获利 3 个月。
观察其 7 天收入趋势可以看到，该产品收入趋势正在下降。让我们拭目以待这个爆款卷发棒还能霸榜多久。
以上就是本期的美国 TikTok 小店热销商品排行榜及热门商品营销策略拆解，本文内容来自于 Kalodata 数据。（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）。
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