亚马逊App内为何要打造TikTok？TikTok真能带来高转化率？

亚马逊对 TikTok 流量的觊觎与尝试

亚马逊一直对 TikTok 那高达 300 亿的流量心怀渴望，于是在其自身 App 内打造了一个类似 TikTok 的功能，名为 Inspire。

通过 Inspire，消费者能在亚马逊 App 里看到博主、网红以及品牌方的视频和图片，还能便捷地一键购买视频中提及的产品，其基本功能与 TikTok 极为相近。即便没有购物需求的人，也可开启 Inspire，尽情浏览各类视频和人生百态，宛如在“逛”TikTok 一般，这无疑增加了亚马逊 App 内的社交娱乐功能。

Inspire 的独特之处与优势

亚马逊相关负责人奥利弗·麦森格尔指出，只需简单操作，顾客就能发现新产品。亚马逊认为 Inspire 将成为消费者搜索购物行为的有益补充，尤其对于那些不太熟悉产品名称、难以从搜索界面准确找到产品的消费者来说，他们能通过 Inspire 有更多“发现”产品的机会，并可直接从社媒内容中进行购物，无需繁琐搜索。这意味着对产品名称不熟悉的消费者有了更多机遇，能直接从社媒内容中进行购物，而无需费力地去搜索。

Inspire 内容来源的多元化

目前，Inspire 上的内容主要有三个来源。其一为消费者的产品评论，如果某条评论能“激发”他人购物，那么该评论及产品可能会被选入 Inspire。其二是带货网红，加入亚马逊影响者计划的影响者或网络红人，其影响者店铺发布的内容有机会入选 Inspire 界面。其三则是品牌方，当较为活跃的品牌供应商或卖家发布符合条件的品牌产品照片时，也有机会登上 Inspire 界面。对于卖家来说，这三个渠道都存在可利用之处，产品消费者的评论、与亚马逊影响者的合作产品以及活跃型品牌卖家的产品，都有可能登上 Inspire 界面。

卖家对 Inspire 的不同看法

然而，卖家们对 Inspire 的看法呈现两极分化。一方面，有卖家认为这是个好事，多了一个功能意味着产品多了一个展示入口，部分卖家若能制作出优质视频，必然能增加产品曝光量进而提升销量。而且若该功能发挥作用，卖家还可省去一大笔站外引流费用，在亚马逊内部直接实现转化。有卖家举例，亚马逊 Live 与 TikTok 相比，虽然流量不如 TikTok，但转化率却高出许多。另一方面，部分卖家觉得该功能只是鸡肋，无法发挥实质性作用。他们认为社交媒体和购物平台存在天然屏障，难以轻易克服，即便 Inspire 能在功能上与 TikTok 完全一致，也难以获取 TikTok 的流量。

亚马逊与 TikTok 的竞合关系

亚马逊之所以想涉足社交媒体，确实是因为与 TikTok 存在一定的竞合关系。TikTok 在全球拥有 10 亿活跃用户，其带货能力一方面给亚马逊带来庞大站外流量，另一方面也让亚马逊感受到社交媒体的威胁。在 TikTok 上，#amazonfinds 标签累计了 334 亿次浏览量，意味着有大量消费者从 TikTok 上寻找亚马逊好物，TikTok 成为亚马逊的“另类”搜索引擎。TikTok 已经是亚马逊不可忽视的重要流量来源之一，亚马逊可能对其产生依赖。同时，TikTok 的电商潜力也不容小觑，其带货功能强大，#TikTokMadeMeBuyIt 标签下也积累了 328 亿浏览量，这可能会分割亚马逊的部分市场份额。

结语

亚马逊眼馋 TikTok 流量已久，希望通过打造 Inspire 来“再造”一个 TikTok 并掌握在自己手中。但 Inspire 最终效果如何，还有待时间检验。我们也期待亚马逊的这一举措能为广大卖家带来更好的渠道机会。