TikTok直播带货有哪些独特的营销玩法？

关于 TikTok 直播间的深度剖析

在当今的社交媒体生态中，TikTok 的直播间已然成为一个极具价值的流量汇聚地，更是推动业务拓展的关键环节。熟练掌握直播过程中的常见营销手段与互动玩法，能让商品在直播中绽放光彩，达到事半功倍之效。

直播间的要点梳理

其一，要及时与每一位进入直播间的观众展开互动。

其二，主播在介绍各款产品时，为吸引点击量，需及时 Pin 产品，且商品卡每次可持续 30 秒。

其三，预先设定过滤词，每个字符不超 30 个，最多可设置 200 个。

开播流程与玩法详解

开播前，首先要通过精心策划的宣传短视频和直播标题来设定主题，实现预热效果，比如推出 1 英镑秒杀特别节目或夏季百变穿着等，同时福利与爆款也可通过短视频提前剧透。其次要在其他社交媒体平台，如 facebook、instagram 等进行直播预告的分享，实现站外引流。

开播中，一方面在设置诸如贴片购物车指南、尺码表等更多玩法的同时，利用 OBS 开播推流能显著提升画面质量。另一方面，直播间的助播或客服部门需积极在评论中回应用户问题，或传递诸如引导关注、点赞、点击购物车、强调邮件等信息。此外，主播要积极讲解功能，在讲解利益点以促进转化的同时，可用另一部手机演示如何操作点击购物车与购买。再者，采用双主播搭配模式，可通过轮播或聊天卖货的形式，这既能修正粉丝画像，又能延长直播时间。

开播后，卖家为降低自制短视频成本，可将一些精彩瞬间截取制作成短视频发布，进行多次宣传，即精彩瞬间发布。

TikTok 直播带货的目标玩法指南

要实现提升人气的目标，可通过短视频引流，在开播前和开播时发送短视频进行预告，为直播间加热引流。同时要定期直播，固定开播时间，让粉丝更易记住直播间，培养粉丝粘性，形成回访。

对于互动提升，可带动粉丝完成评论、分享、加关注等互动，通过主播口播引导。创造话题，如引导想秒杀的朋友扣 1 等。在准备秒杀品引导转化的同时，可让粉丝猜测产品价格。

为提升停留，可采用随机福利的形式，吸引用户停留在直播间抢福利。讲述与产品相关的故事和趣闻，吸引粉丝停留。直接和每个进入直播室的用户打招呼，让用户感觉被关注，吸引停留。适当展示一些才艺，培养主播人设，让观看用户不感无聊，进而提升停留时长。

而在提升转化方面，除主播因素外，更关键的是商品本身，价格与选品对于优质好货至关重要。要控制库存，对不同产品设置不同的库存。可设置浅库存，快速销售产品，营造直播间抢购氛围。展示合适的道具，如包邮、关注、抢购等指示牌，可提高粉丝购物兴趣。