品牌如何通过TikTok实现出海价值TikTok营销策略详解

为什么要选择 TikTok 作为营销平台？

TikTok 作为一款在全球大火的短视频软件，有以下几个吸引人的原因。首先，它拥有年轻的受众群体，如全球有 35%的受众年龄是 19-29 岁，美国 18-29 岁的成年人中有 48%使用 TikTok，这为营销人员提供了更多针对年轻消费者的思考和策略方向。其次，它的节奏更快，广告和一般帖子相比其他平台更短且切中要害，虽然时间限制带来一些挑战，但也能让消费者更快地浏览内容。再者，它是一个不饱和的市场，虽然越来越多人进入，但目前做广告仍相当罕见，还有大量消费者和较少的广告人，竞争相对较小。最后，它的营销相对简单，广告管理器与 Facebook 类似，对于有经验的人来说容易上手，而且自然内容不需要过于专业，展示真实一面就能吸引关注，只要选对人群，制作符合他们胃口的内容就容易成功。

品牌如何在 TikTok 上实现清晰的账号定位？

在注册 TikTok 视频账号时，要明确选择个人号还是企业号。比如有个 B2B 外贸个人账号，分享工作生活日常，从外贸工厂生活记录带入产品，效果很好。还有主营液压机的 B2B 外贸企业账号，传达“万物皆可碾压”的理念，吸引了很多关注。不同账号主体内容不同，个人账号适合“分享+营销”，企业账号更适合“权威+营销”，要根据需求来确定。同时要抢占垂直行业标签，系统会给账号和视频打上相应标签，相同标签的内容会归入同一类别，对外贸 B2B 企业来说，抢占精准垂直标签是高效获取流量的途径。

B2B 内容营销具体要怎么做？

要想清楚账号的内容定位，比如是产品展示、生产过程、使用测评、客户体验还是故事场景等。外贸 B2B 企业可以拍摄工厂生产过程，直观展示产品生产、公司规模和质量等，容易吸引采购商并实现精准转化。也可以通过照片或视频突出展示商品或分享相关报道，描述新品优势和添加照片等。还可以走进幕后，介绍员工和公司办公环境，展示品牌的亲和力和人性化。另外可以发布优惠活动，吸引采购商注意。

TikTok 有哪些运营技巧？

要营造轻松氛围，因为 TikTok 的标签是社交，账号要轻松易传播并适当加入幽默感。要与粉丝留言互动，消除与客户的距离感。还要巧用标签，了解最火标签和官方挑战，提前占领相关流量空间。同时可以玩转话题，比如法国服饰品牌 GUESS 在 TikTok 上发起话题挑战，号召消费者展示牛仔时尚风格，实现了大量用户创作和高浏览量，为企业带来了精准且忠实的粉丝。总之，对于商家来说，掌握运营思路和技巧是关键。