TikTok付费流量与免费流量该如何取舍？

关于 TikTok 流量端的深入剖析

TikTok 作为当下极具影响力的社交媒体平台，其流量端包含着丰富多样的赛道。在此，重点为大家阐释其中的付费流量与免费流量。

一、付费流量

对于跨境商家而言，付费流量并不陌生，它是通过支付费用来获取流量以达成在电子商务平台的目标。TikTok 的付费流量主要涵盖以下几类：

1. TikTok 推荐信息流：这就如同我们日常刷视频时，偶尔会刷到带有广告标识的视频，无论是点击用户名还是头像，都会进入到广告商设定好的登录页面，此乃典型的信息流广告形式。

2. Promote：可类比于国内的 DOU+，能够对视频进行加热，切实提升视频的播放量与互动量，增强内容的曝光效果，以满足用户的多元化需求。

3. BTTA(Boosted TikTok Auction)：和 Promote 类似，也能为 TikTok 个人账户视频加热，不过需要在广告账户后台进行操作（需先开通广告账户），无法直接在手机客户端操作。在运用该工具加热视频过程中，卖家能在广告后台精准选择人群受众，并依据推广目标优化人群。这无疑是一个相当实用的付费工具。

4. KOL 投放：通过与 MCN 对接，可在 TikTok 中找到合适的 KOL 来进行产品、品牌、游戏、网络名人 APP 等内容的推广投放。从当下的投放效果来看，在虚拟产品如游戏、APP 等方面的投放效率最高，其收益往往大于信息流投放。而在实体商品投放方面，建议广告商现阶段以品牌推广为目的介入，若单纯为销售商品，效果往往难以如意。

二、免费流量

免费流量的玩法包括主页导私域、主页挂直链、购物车、评论私信截留、直播间导流等。这种模式较为适合小团队甚至个人操作。但需注意的是，此类模式显然属于短期套利行为，容易导致卖家账户被平台风控，私域联系方式常被平台删除，严重时还会被封禁，各种风险因素致使卖家的产出能力有限。当账号拥有 1000 粉丝后，主页便可挂上第三个平台的链接，也能挂上店铺链接在 TikTok 上，从而实现引导转化与变现。