TikTok小店如何运营（TikTok营销活动怎样助力）

01 TK 小店参加营销活动+促销工具

对于 TK 店铺的促销，我主要聚焦于参与营销活动和运用促销工具。在参与官方营销活动方面，如双 11、99 大促等，我秉持着只要有就尽量参加的态度，除了那些服务费较高或我不满足参加条件的活动。目前还不确定这里面是否存在陷阱，若有后续再补充，只希望能借此获得一些流量。在促销工具的使用上，9 月 3 日下午，我为 5 个小店分别设置了促销活动，希望能提升小店的曝光度。比如设置店铺优惠券，金额不会太高，毕竟新店不敢轻易搞亏本大甩卖；还有多件折扣，2 件 95 折、3 件 92 折，考虑到跨境运费成本较高，这样能把节省的运费以折扣形式回馈给买家。另外还有秒杀活动，挑选了一些商品设置为我认为的最低价，主要是想增加曝光，可至今还是没流量，真的感觉有点走投无路了。但我担心的是，秒杀款也在定向邀请的达人带货商品中，若达人带秒杀款，加上高昂的定向带货佣金，要是亏了就糟糕了。

02 批量邀请达人定向合作

所谓“达人带货”，就是找网络红人帮忙发布挂车视频或进行直播带货，包括公开合作和定向带货两种方式。公开合作就像是全网发布公告招人带货，定向则像是挑选网红并以邀请制让其帮忙带货。公开合作方面，我设置的佣金是 8%，暂未设置样品。看到有人能给出 25%甚至更高的佣金让达人主动申请带货，真的很羡慕，归根结底还是我的供应链太差，采购价格高导致没什么供应链能力，也不敢去厂里谈价格，或许之后得考虑如何优化货源。定向合作中，我初步设定定向达人的佣金为 12%，如果销售额好会单独加佣金，采用手动审核并寄样品。12%对我来说确实有点高，但太低了没人理。后来一想，就当这些达人是兼职销售，就像给销售员发工资一样。公开合作比较简单，在后台添加商品就行，这里主要讲讲批量邀请达人定向合作。早在 8 月下旬，我就想学习达人建联，结果发现困难重重，被各种达人白嫖样品、东南亚博主拍低质量视频、达人批量建联无效、达人回复率低等笔记轰炸，感到很害怕和无助，不知如何是好，也不太会分辨达人，又不想损失太多样品，拿货又不便宜，真的很惆怅。但官方建议每个商品让 3K-4K 达人带货才能稳定出单，该做的还是得做。昨天我开始筹划达人建联工作，实际操作后发现批量邀请并不难，也不需要像网上说的单独购买甚至开发达人建联工具，利用 TK 后台就能一次批量邀请 50 位达人，一天邀请几百个也不是难事。具体过程是先准备好 WhatsApp 账号，这是必填项，可用+86 的手机号码注册；然后至少上架 1 款供达人带货的商品。接着将意向达人加入自己的达人管理，获取方式有查找达人筛选、同行合作过的达人、排行榜等，筛选条件我一直在放宽，甚至低到只要有 1K 粉丝就行。进入达人管理，将页码设为 50，全选 50 个达人，点击“邀请合作”，填写 WhatsApp、佣金等信息后发送。目前我邀请了 138 个，回复率还是 0。我觉得达人建联难在运营，如何提高达人回复率是个问题，我认为这是价值对等、很现实的利益交换，邀约话术再好不如高佣金有吸引力，所以要么是热销品，要么高佣金，要么知名度高。像我这种白牌、0 销量、12%佣金的产品，我已做好大部分达人不回复的心理准备。对于判断要不要给达人免费寄样品，目前没经验，只能利用历史数据和视频内容判断，也担心被骗样品，内心承受力是每个款最多 5 个样品。近期我更倾向于前期拍摄一些素材分发给回复我的达人，让他们自己剪辑，比发样品还省钱省时。另外我个人不太想找做直播带货的达人。以上都是我的个人想法，不知道达人会不会同意，也没看到其他笔记提到，还得实践后看。对于达人除了佣金还要广告费该不该同意，如果有能力可以同意，但目前的我比较抠搜，只会同意帮我带过货且销量尚可的达人，首次合作会拒绝。当然还有更多问题，我还只是停留在邀约阶段，这些想法可能会改变，得实践后摸索，创业就是在摸爬滚打中成长。

03 题外话：我拥有™️商标啦

昨天收到了商标受理成功通知书，真的超开心，半个月我就拥有了自己的 TM 商标，注册中的商标，至于®标还得等等。我的时间节点是这样的：8 月 15 日，用电子营业执照的方式注册中国商标网账号；8 月 19 日，账号注册审核通过；8 月 21 日，提交商标注册申请书；8 月 30 日，收到缴费通知并缴费；9 月 4 日，收到商标受理成功通知书。受理成功后的下一阶段就是漫长的商标审核等待，审核通过就是®标啦。好棒，也希望大家都能接好运，拥有自己的商标。