TikTokShop卖家能抓住商机吗？怎样抓住呢？

一、世界杯、双十一与黑五带来的机遇

今年的世界杯同期遇上双十一和黑五大促，这对于 TikTok Shop 体育类卖家而言，无疑是有望收获爆单佳绩的绝佳时机。对 TikTok Shop 的跨境卖家来说，话题标签这种推广手段极具效用。

二、TikTok Shop 的举措与成果

伴随世界杯的临近，TikTok Shop 不仅推出了#sportscarnivali 话题，还创建了“What\'s trending in Sports”行业主题活动。针对英国和东南亚的跨境卖家与专家，平台给予了诸多优惠，涵盖多重流量支持、商品补贴以及 C 端优惠券等。从平台数据来看，当前#sportscarnivali 话题的播放量已然突破 1000 万，受此话题影响，英国和东南亚市场中相关行业的 GMV 均实现了迅猛增长。不仅如此，根据 TikTok 官方数据，在 TikTok 其他与世界杯相关的热门话题，如#football、#soccer 等（需注意的是，在美国多用 soccer 表示足球，而英国和包括国际足联在内的国际官方组织则使用 football），目前已有数亿的观看量。

三、运动相关视频创作特点

通过观察可以发现，与球等运动相关的视频创作形式并不繁杂。创作者通常会对日常运动、集体舞表演、体育产品展示等内容的过程进行拍摄，这些内容贴近日常生活，能够激发用户的认同感，进而促进点赞、转发和留言。

四、体育品类的潜力与优势

足球鞋、运动服等运动产品的火爆看似出人意料。数据表明，全球户外运动规模已达 5000 亿美元。由于体育用品能够承受长途运输和长时间储存，产品损耗率低，在跨境电商赛道上比其他品类具有更多优势。在当下的东南亚和英国市场，用户经历疫情后，在冬奥会和世界杯的引领下，对户外运动的渴望更加强烈，进一步推动了消费的整体复苏，同比实现显著增长，引发了众多体育项目的兴起。

五、TikTok 引流案例分析

那么，体育品类卖家该如何在 TikTok 上引流呢？可以借鉴大卖 Halara 的例子。Halara 主要销售运动夹克、运动裤、网球裙等运动用品，其产品设计以欧美风格为主，价格不算高，大多在 30 美元左右。Halara 在 TikTok 上主要开设了三个账号，官方账号@halara_official 拥有 45 万粉丝，英国账号@halara_uk 有 6 万多粉丝，还有一个德国站@halara_de 账号仅有 7000 多粉丝。Halara 在其 TikTok 官方账号上的视频多为穿着产品健身的场景，朋友们轮流换装“展示”。Halara 巧妙地将运动产品融入到年轻人所追求的时尚潮流中，借助 TikTok 广告信息流和网红的影响力，这也给卖家们带来了诸多启示。