TikTok是跨境电商免费站外引流的绝佳机会吗？



抖音海外版的辉煌成就

关于跨境电商与 TikTok 的分析

在跨境电商领域中，TikTok 可谓是备受瞩目的存在，它不但是极为出色的短视频社交平台，更是跨境卖家进行站外引流的得力助手。倘若你是亚马逊卖家，那就能够在后台针对自身的历史用户展开剖析，比如对“品牌”>“品牌分析”>“数量统计”进行研究，明确你产品的受众年龄群分布，接着探究这些受众群是否与 TikTok 平台的用户年龄相契合。

来看亚马逊历史用户受众年龄的具体分布情况（需注意只有品牌备案的卖家可在后台获取这些数据，没有品牌备案则无法使用该“品牌”功能）：

1. 18-24 岁年龄段观众占比：6%。

2. 25-34 岁年龄段观众占比：29%。

3. 35-44 岁年龄段观众占比：28%。

现在再深入了解 TikTok 用户年龄观众的分布状况：全面分析显示，亚马逊用户群体中 18-44 岁占比达 63%，而 TikTok 受众群体中 16-44 岁比例大于 80%。将 TikTok 和亚马逊用户（特别是 18-44 岁年龄段）进行对比，会发现两者存在较大重叠，这就意味着你的品牌或产品拥有通过 TikTok 实现免费站外引流的机遇。

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利用 TikTok 引流的要点

首先，为首页 BIO 增添一个品牌故事。平时我们刷抖音时，若遇到优质的视频内容，通常会前往作者主页查看其资料或浏览其他视频，外国人也不例外。当 TikTok 用户看到喜欢的视频内容或产品时，同样会点击创作者的个人主页，深入了解个人简介和其他内容。当你的某个视频进入全球流量池时，这也是开始播放时流量较低的一个原因。你可以在 TikTok 个人简介中详细描述你的品牌和产品，重点突出你能为客户提供什么、给予他们什么，不管是从视频中获得乐趣，还是从产品中享受优惠等。

其次，添加亚马逊旗舰店链接到 TikTok 首页。如今 TikTok 的形势已很明确，其不再布局将购物车与第三方电商平台链接，而是直接跨越这一步，迈入 TikTok shop 和 Live 时代。目前 TikTok 的电商变现途径主要有三种：一是在主页设置第三方链接（链接可以是独立站、亚马逊、Ebay、Etsy、速卖通、虾皮、app 等）；二是通过短视频（内容）结合 TikTok shop 带货；三是通过直播结合 TikTok shop。