TikTok如何导流亚马逊？路径是什么？

1. TikTok 与亚马逊的流量差异

TikTok 作为海外极具影响力和流量庞大的社交媒体平台，其发展态势迅猛，常出现横扫各大电商平台的情况，这吸引了众多亚马逊卖家的目光。然而，要想有效利用 TikTok 并非易事。TikTok 挖掘爆款潜力、为亚马逊引流以实现高效销售转化，一直是卖家们热烈探讨的话题。TikTok 与亚马逊在流量本质上存在显著区别，TikTok 用户停留时间长，如美国用户去年每天在 TK 上花费近一个半小时，且每天平均打开十几次，随着疫情期间客户粘性提升和算法持续学习，数据还会继续增长。

2. 社交媒体新趋势

当前，包括直播在内的新社交媒体形式短视频已在全球获得广泛认可，一些传统欧美主流社交媒体也纷纷布局，如 ins 推出 Reels、YouTube 推出 Shorts、Snapchat 推出探照灯等，这已成必然趋势。TikTok 整体发展潜力巨大，但与亚马逊的流量有着本质不同。在中国，抖音被称为兴趣电商，用户观看后产生兴趣甚至直接被种草或洗脑，从而冲动消费；而亚马逊则完全不同，大多数用户是有目的购物，在平台上搜索、看排名、看评论等。TikTok 是货找人的流量模式，用户初衷并非购物，而是在刷直播间和爆款视频后被种草而下单，这与亚马逊人找货的流量特征截然不同。

3. 亚马逊网红专属店引流新途径

在引流新趋势方面，出现了亚马逊网红专属店。若有实践能力且懂得操作，可对国内视频进行二次处理后分发，还能申请联盟营销。一般路径是当种草时博主解答问题，看到链接点击后，TikTok 会提醒即将跳转到第三方网站即亚马逊的联盟营销站。许多欧美原生网红都在做亚马逊网红专属店，以前门槛较高，只有大网红才有资格，现在很多网红会向亚马逊申请获得专属店铺链接，可挂多种商品，相当于拥有自己的店铺，能在社交媒体上进行推广转化，这无疑是未来的发展趋势。