TikTok如何带货？带货效果怎样？

关于 TikTok 电商的深度剖析

当下，美国版抖音 TikTok 在海外风头正劲，而通过 TikTok 小黄车进行带货卖货也已迈入高速发展阶段。对于那些已经开通小黄车准备卖货的跨境卖家而言，有三件关键事项需要深入思考。

其一，是否有过直播经历。要知道，直播已成为 TikTok 电商的核心阵地，同时也是其百亿补贴的重点领域。购买直播本质上属于一种 CPS 交易，字节跳动最终意在将所有电子商务业务纳入囊中。在这种 CPS 交易模式下，即我们在直播中销售的所有商品，字节会抽取 5%的销售额，这在英国的一些小商店中已得到验证。字节跳动期望越来越多的商家加入 TikTok，促使销售数量持续攀升，然后抽取全部商品 5%的销售额，因为本质上字节就是要赚取这部分收益。如果没有开展直播，又该如何获取这波流量红利呢？

不同投放模式的探讨

其二，是否打算进行 ads 投放。在抖音上有个成功案例叫豆荚，它是一种 CPM 模型，我们可以在抖音上投豆荚，花费 100 美元获得 5000 个流量，即让 5000 人观看视频，这便是 CPM 模式。然而在 TikTok 上，这种豆荚的成功是否还会重现呢？答案是否定的。那么 TikTok 向我们展示的未来模式是怎样的呢？它其实是一种 OCPMA 模式。倘若后续想在 TikTok 上拍摄产品并实现流量变现，就不能只是简单地购买流量，而是要前往 ads 后台学习 OCPMA 模型，并运用该模型来达成目的。而 OCPMA 模型需重点关注三个方面，即回归材料品质、回归人群包。OCPM 模型与千川极为相似，其模式和所处环境都很类似，只有一种回归性选择，并没有过多复杂的用户界面。

红人经纪业务的重要性

其三，是否在海外从事红人经纪业务。在国外，“红人”是一种全面的营销策略，红人更是品牌出海的关键资源。假如在 TikTok 领域，既不做直播，也不做 ads 广告，还不从事红人经纪，那么就需要思考，未来 TikTok 的电商化进程中自己能否从中获益？能获得哪些好处？

把这三个问题想清楚，后续如何运营想必就会清晰明了。在此祝愿各位卖家在 TikTok 上能够实现爆单。