TikTok怎样增加流量？电商平台有何办法？

关于直播带货国内外差异及发展的探讨

在当下的商业环境中，我们可以明显察觉到国内外在直播带货领域的不同态势。相较于国内用户对直播带货的高度热情和强烈购买欲望，海外用户则显得并非那么热衷，他们对于通过直播购买商品的意愿相对较弱。在国外，主播们大多是以娱乐为主业，带货只是一个附带行为，并没有全身心投入其中，也并未将其视为主要工作。

然而，国内直播带货的火爆态势必然会对海外市场产生影响，有极大可能给海外用户带来全新的体验。可以预见，TikTok 电商直播有望掀起一轮新的热潮。当下的关键在于培养海外用户在直播间消费的习惯，首要任务便是让用户留在直播间，如此方能提高其在直播间消费的可能性。同时，直播内容必须足够有趣，才能吸引到更多的消费者。

吸引消费者留在直播间并引导消费的策略

那么，如何做到吸引消费者留在 TikTok 直播间并引导他们进行消费呢？从人、货、场三个方面着手，品牌可以采取以下举措：

首先是人方面。在 TikTok 平台上要精心培育两个账号，一个为官方账号，展现品牌的正统与专业；另一个是私人账号，通过在私人账号上频繁发布视频和开展直播来吸引消费者，提升他们对品牌的熟悉程度，进而增强对品牌的信任感。在人选上，可以多选用一些充满新鲜感的外国面孔。常见的做法是树立一个行业权威的人设，通过对品牌的详细介绍和阐释，让消费者更深入了解品牌，从而提高对品牌以及人设的信任度，而后引导消费者进行直播购物消费。同时，对官方账号也绝不能忽视，两个账号需协同运作，方能实现效果的大幅提升。

其次是货方面。要为直播精心挑选售卖的产品，这些产品的选择不能随意，需按照一定比例进行配置，如设置引流款占 40%、爆款占 10%、利润款占 30%、常规款占 20%。尤其在遇到购物季，如黑五和圣诞等重大节日时，可采用 Flash Sale 或者黄金秒杀 60 秒等方式来引流吸粉。在直播过程中，要设置大量爆品，以引导消费者进行消费活动，这些产品需具备快速抓住消费者购物心理的能力。如此，不仅能提高销售额，还能培养消费者直播消费的习惯。

最后是场方面。除了打造爆款轮播的直播间环境外，品牌还可为直播间增添外推力，如利用 TikTok 的 UG 投流和 Promote 券投放。除了做好自身本职工作外，还需加大宣传力度，为直播间吸引更多消费者，实现相互促进的良好局面。

TikTok 直播的机遇与未来

如此一来，我们便对人、货、场的跨境直播亮点打法有了清晰而全面的认识。保持直播间高流量的方法多种多样，而当前 TikTok 的直播平台正为国内产品拓展海外市场提供了一个绝佳契机。我们应紧紧抓住这一机遇，充分发挥直播带货的优势，实现商业价值的最大化。让我们共同期待 TikTok 直播在未来能创造出更加辉煌的成绩，为全球消费者带来更多优质的商品和独特的购物体验。