独立站卖家如何在TikTok上投放广告？TikTok广告投放怎么做？

关于 TikTok 广告投放的全面解析

在当今时代，对于跨境卖家而言，如何在 2022 年的 TikTok 上进行有效的广告投放成为了一个备受关注的重要问题。在“TikTok+独立站”这种模式下，卖家在 TikTok ads 投放电商广告，用户点击后会跳转至独立站落地页从而实现转化。在这个过程中，TikTok 为卖家带来流量，而卖家则借助独立站完成转化。那么，要如何掌握 TikTok 广告投放技巧并玩转这一新模式呢？下面为各位卖家详细梳理出一些必备知识，快来收藏学习吧。

TikTok 广告数据特征

首先来看 2021 年 TikTok 广告数据。女性群体在其中占比较大，近一半（43%）的 TikTok 广告观众年龄在 18 至 24 岁之间，女性占了 TikTok 广告观众的近四分之一（24.7%）。从地域来看，TikTok 最大的用户群在美国，达 120768500 人，但 TikTok 广告在北美以外的国家，尤其是中东、亚洲地区，能够触及到更多的成年用户。基于以上数据特征，具有这些特点的品牌更适合在 TikTok 上投放广告：一是品牌的目标用户群体在 35 岁以下；二是针对女性群体的品牌，尤其是 18-25 岁的女性群体；三是在亚洲、中东地区具有强大市场影响力的品牌（或者希望在亚洲、中东市场提升品牌影响力）。

TikTok 广告类型

TikTok 的广告类型十分丰富，不过要注意，并非所有广告都适合你的品牌。目前 TikTok 的广告主要分为信息流广告和用于管理品牌的广告这两种类别。

第一类是信息流广告（In-feed ads），即自助广告，可以通过 TikTok Ad Manager 界面自行创建，主要分为以下五类。Image Ads（图片广告）仅在 TikTok 信息流 App（BuzzVideo, TopBuzz, Babe）中适用，包含图片、品牌、App 名称、广告文本等元素。Video Ads（视频广告）适用于 TikTok 平台和 TikTok 系列 APP（TikTok family of news apps），以 5-60 秒全屏视频形式在用户的“For You”信息流中展示，每个广告包括 1 个视频、1 个广告展示图片、品牌或 APP 名称以及广告文本。Spark Ads（火花广告）是 TikTok 的广告工具，品牌方可以通过自身账户或其他用户账户生产适合品牌的内容。Pangle Ads（盘点广告）是通过 TikTok 广告产品“Audience Network”（本地受众网络）发布的广告。Carousel Ads（轮播广告）只适用于在 TikTok 信息流 App 中，轮播广告可展示多达 10 张图片，每个轮播广告都配有独特的封面图片。

第二类是用于管理品牌的 TikTok 广告模式，即管理品牌指与 TikTok 销售代表有合作关系的品牌，主要分为以下三类。TopView（超级首位），当用户打开 TikTok 时，视频广告会以全屏形式出现 5-60 秒。Hashtag Challenge（话题挑战赛），通过为期 3-6 天的广告活动，鼓励用户在话题挑战页面中生产内容。Branded Effect Ads（品牌效果广告），这种广告展现模式类似于 Instagram 、 Snapchat 上的滤镜，品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜以及特效，让用户能够和品牌互动。

TikTok 广告目标

首先，卖家需要创建 TikTok Ads Manager 账户，然后向 TikTok 的广告经理咨询广告投放相关事宜即可。但要注意，如果卖家只是想增加现有的内容，那并不需要创建 TikTok Ads Manager 账户，可以使用 TikTok Promote 来增加现有内容。接着登录 TikTok Ads Manager 账户，点击“Campaign”按钮，选择广告目标。TikTok 有七种广告目标，可分为三类。Awareness（针对意识阶段的客户），即显示广告的最大触及人群数量（测试版）。Consideration（针对考虑阶段的客户），包括流量（将流量驱动到特定的 URL）、应用安装（通过驱动流量下载品牌 APP）、视频浏览量（最大化视频广告的播放量，测试版）、Lead 生产（使用预生产的即时表单来收集 Lead）。Conversions（针对转化阶段的客户），包括转化（驱动用户在店铺上进行购买或订阅）、类别销售（基于产品类别的动态广告，测试版，目前支持在特定地区中有 TikTok Ads Manager 账号的用户）。

TikTok 广告投放技巧

那么，如何提升 TikTok 广告效果呢？这里有四个小技巧。一是混合搭配广告创意风格，TikTok 建议每七天更新广告创意，或在每个视频中切换风格，避免观众审美疲劳，比如在视频中通过辅助场景如空白镜头、产品特写或过渡镜头来丰富场景。二是重点突出，视频广告可以长达 60 秒，但 TikTok 建议视频广告最好在 21-34 秒，前 3-10 秒要特别吸引眼球，避免观众滑走，表现最好的 TikTok 广告一般在前 3 秒就能突出关键信息或关键产品。三是使用声音和字幕，93%效果好的 TikTok 视频都使用音频，73%的 TikTok 用户表示他们会停下来看带音频的广告，特别是每分钟 120 下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率，而字幕和文字也很重要，特别是当需要通过文本突出行动号召信息，TikTok 发现 40%的拍卖广告中包含了文字叠加，这些广告的浏览率最高。四是保持积极、真实的风格，TikTok 平台并不是一个适合测试阴暗、忧郁内容或过度推销的地方，建议视频保持“积极、真实和鼓舞人心”的风格，此外，试着在广告中加入 UGC 内容（用户生产内容）能让广告真实可信，例如，三分之一的顶级拍卖广告涉及真人直视摄像机并与观众交谈，澳大利亚品牌 Royal Essence 就是使用这一方法获得了 220 万次观看量和 5 万次点击。