TikTok电商平台怎样助力B2B营销？

关于 TikTok 在 B2B 营销中的探讨

在当今的社交媒体领域，TikTok 以其独特的视觉特性和与内容创作者合作的巨大潜力，成为了备受瞩目的平台。然而，对于多数 B2B 公司来说，起初可能并未将其视为重要的社交媒体营销渠道。

但如今形势有所转变，越来越多的 B2B 公司认识到 TikTok 所蕴含的价值远不止于舞蹈挑战和可爱宠物内容。TikTok 在众多社交媒体平台中独具一格，因其真实性占据着重要地位。

LinkedIn 的 B2B 研究所的近期研究表明，能够触动受众情感的营销策略相较采取理性方法的策略更为有效。需明白，理性与情感两方面都至关重要，不可偏废其一。

个人往往更倾向于从熟悉且有联系的品牌购买，这正凸显了 TikTok 作为一个有价值的渠道，可添加至销售漏斗顶端的意义。

TikTok 对 B2B 营销的益处

协同网络

在 B2B 营销中，网络构建是核心策略，旨在与其他商业专业人士建立在线联系。

利用本地特定主题标签可与本地专业人士及潜在客户建立联系。比如，某地区营销机构常使用#YorkshireBusiness 和 #SmallBusinessTikTokUK 等标签。值得注意的是，这些标签的浏览量数千而非数百万，这意味着用户更易发现您的视频。这与 SEO 的关键字选择原理相同，作为小型企业，应选择能提升被发现几率的标签或关键字。

参与契合品牌、目标和目标受众的音频趋势也是一种拓展知名度和建立联系的途径，但不能盲目跟风，要有所选择，选取能助力实现营销目标的趋势。

唤起情感

在考虑 B2B 营销时，“情感”一词或许并非首先浮上脑海。与公司其他网站帖子的风格相比，TikTok 这样的非正式平台可能显得颇为陌生。但如同营销的经验之谈，最佳创意或许源于突破常规，通过创新和意想不到的方式。归根结底，潜在客户始终在寻求产品或服务的信任与真实性。例如，可利用 TikTok 分享企业起源故事、谈论企业价值观与慈善工作，甚至将焦点放在办公室宠物上亦无不可。TikTok 的视频格式和非正式性可实现更个性化的表达和更高的投资回报率，视频能为社交媒体策略增添巨大价值，事实证明其比文本和图像内容能产生更多分享和潜在客户转化。

快速结果

在 TikTok 上无需大量粉丝即可实现高参与度，因为粉丝数量和过往参与度并不影响 TikTok 的算法。视频是单独排名的，与个人资料无关。所以，若热衷于尝试 TikTok 但又不愿投入过多时间，通过正确策略，可较快取得成果。

不只是年轻人

常有误解认为 TikTok 仅对年轻人营销有效，实则不然。虽 41%的用户年龄在 16 至 24 岁之间，但其余 59%分布在其他人口统计数据中。当考虑到TikTok 在全球拥有超过 11 亿活跃用户时，这为您提供了可观的目标受众。

如何利用 TikTok 进行 B2B 营销

相互影响

社交媒体的核心在于将人们聚集起来。利用 TikTok 将目标受众聚集并建立联系。通过话题讨论等活动有助于提升品牌知名度，并鼓励观众深入了解。TikTok 还有问答评论功能，可突出显示包含视频创作者问题的评论，即便有众多评论也能实现个人互动。

展现你有趣的一面

B2B 营销常给人以“无聊”和严肃的印象，但不必如此。展示公司有趣且相关的一面可提升公众形象，助您从竞争对手中脱颖而出。成功的 TikTok 充分利用幽默感和相关性，利用音轨参与趋势的能力可提供基准灵感。观看这些视频时，用户可能会认出音频趋势的格式，从而引发好奇。

重复使用、回收

内容丰富的教育视频是向潜在客户间接销售的好方法。制作有价值的内容本就是 B2B 营销策略的重要部分。在 TikTok 上回收这些内容有诸多好处，一方面已研究并创建了对受众有价值的内容，另一方面可在销售渠道中增添额外的潜在客户来源。通过将建议或指导浓缩成小贴士，可展示业务专业知识和思想领导力，从而间接推销服务。从 TikTok 视频中，可鼓励观众阅读帖子上的完整故事，进而可能促使其注册邮件列表以获取更多资源。

TikTok 小贴士

TikTok 有潜力填补传统 B2B 营销常存在的情感空缺，为那些希望改变战略并脱颖而出的人提供有价值的创意途径。理想情况下，B2B TikTok 内容应通过展示公司特色和专业知识、提升品牌知名度并鼓励观众沿销售渠道推进来间接销售。与营销策略的其他方面一样，TikTok 旨在向客户展示独特之处。