TikTok Shop大卖运营思路
01
科学选品,
锁定TikTok潜力爆品
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制定商品策略
所谓七分靠选品,三分靠运营,选对了品,离成功的爆品就不远了!因此,出色的商品策略在TikTok Shop “内容+货架” 场景中至关重要。
爆品不只是一个产品的爆款现象,更是企业的经营解法,因为这不仅能够带来突出的销售表现、广泛的传播声量,也是品牌建设的加速器和一种行之有效的生意战略经营。
可以通过聚焦产品核心卖点,结合平台生态与消费者洞察,从而打造爆款产品。
常规品
针对常规品,我们可以重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察。需要考虑销售情况、价格策略、营销节点等因素。
例如,在节日期间,我们可以重点抓住母亲节、情人节、假日(如圣诞节、斋月)和大促活动(如黑五/双十一)等节日。
在季节型方面,如冬季:滑雪装备、毛衣、加热装置,或者季节性食品等产品。
而在实用型方面,可以抓住家具、家电、工具等类型的产品,如洗衣机、 沙发、电子设备等。
奇特品
针对奇特品,我们需要向内挖掘产品的稀缺性,向外紧抓消费者的核心痛点,引起消费者的兴趣。
在稀缺性方面 ,我们需要满足价格稀缺、产品稀缺,该类产品在当地较少在售的。
在抓痛点方面,我们需要满足消费者的生活需求、或者情感需求,比如礼物。
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商品策略案例分析
source:FastMoss
source:TikTok.com
02
寻找对标店铺,
制定行之有效的运营策略
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店铺分析
经营策略
内容策略
商品策略
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店铺分析案例
The Beachwaver 经营策略
The Beachwaver 内容策略
The Beachwaver 商品策略
以上图源:FastMoss
03
邀约达人带货,
快速引爆销量增长
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寻找达人合作
在TikTok上销售产品不仅仅依赖于自己店铺账号的带货能力,商家还可以邀请在TikTok上拥有电商权限且粉丝数量在千以上的达人带货。
那为什么要大量的去找达人带货合作?达人合作的价值就在于:内容成本低,产出数量大,能够将种草转化合二为一,还能帮我们去测产品测人群。
因此,除了TikTok商品卡免费流量以及付费投流,邀约达人带货也是目前TikTok商家的重中之重。
那在寻找合作达人时,我们需要关注哪些要点呢?
成交趋势
成交趋势是评估达人TikTok账号经营情况的重要指标之一。
如果成交趋势上升,说明账号经营良好,近期有在积极带货。
成交来源
了解达人带货主要是通过直播还是短视频。
如果达人主要通过直播获取收入,说明这个类别的买家更倾向于通过直播购物。因此,优先选择直播表现较强的达人合作。
内容质量
视频/直播内容是判断达人是否匹配产品和品牌调性的重要方式,可以根据红人往期视频/直播,判断是否做过相关或相似产品。
有的红人可能不止带过一种类型产品,优先选择垂直领域的达人,其粉丝画像更为精准。
粉丝画像
粉丝画像也是一个重要的筛选指标,包括年龄、性别、 地区等。
• 年龄:TikTok上有购买能力的用户主要是成年人, 因此建议选择至少有50%比例的粉丝大于18岁的达人。
• 性别:如果商品具有性别指向,那么受众性别粉丝占比应大于70%。
• 地区:建议达人粉丝至少有20%来自目标地区。
那么,接下来就是我们要怎么才能玩转TikTok 达人带货?只需以下三步:
第一步:找对达人。
首先,我们需要找到合适的TikTok达人。这些达人在各自的领域有较高的知名度和影响力,能够吸引大量的粉丝关注。
可以通过各种渠道来寻找这些达人,比如搜索相关的关键词、查看TikTok的推荐页面、浏览热门视频、借助第三方工具等。
一旦找到了合适的达人,你可以开始关注他们的账号,了解他们的内容风格、粉丝群体以及他们之前的合作案例等信息。
第二步:建立联系。
找到达人之后,我们需要与达人进行建联,洽谈合作内容。
为了更有效地与达人建立联系,你可以尝试通过私信、评论、社交媒体等方式与他们取得联系。
且在与达人交流的过程中,你需要展现你的诚意和合作意愿,说明合作的必要性和潜在收益。此外,你可以提出一些创新和有趣的合作想法,这样可以更好地吸引达人的兴趣和关注。
第三步:做好内容。
营销成本控制:大规模推进KOL营销的成本并不低,TikTok商家要依靠多方数据来挑选最适合的人选,当中有大量信息差。 BD沟通难点:红人BD无渠道,沟通效率慢,诚信度不一,报价参差不齐,TikTok商家要投入高昂的人力时间和管理成本。 推广策略制定:红人擅长方向不同,品销、品宣、直播、短视频,TikTok商家需要根据产品特性、品牌市场知名度等来制定阶段性策略,这对TikTok商家在红人推广方法论认知上是一个非常大的考验。 素材质量把控:TikTok内容电商素材是王道,红人素材质量高低将决定最终的ROI,TikTok商家对于内容的理解需要非常深厚才能保证“高爆发”。
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打造爆款内容,
撬动百万销售额
好看:选题要有趣/搞笑/情感共鸣,声画优良,演绎到位。也就是说需要符合TikTok短视频平台消费者的审美标准,前几秒就吸引住他,且画面上如何通过剧情留住消费者。 好用:好用则需要注意脚本结构与衔接,卖点呈现方式(功能、价格)等方面,传达给消费者的卖点信息要简洁易懂,直观呈现出卖点。
开箱+产品介绍+试用 创意片头+产品展示+CTA 痛点展示+效果对比+优惠信息 优惠信息+产品展示+功效介绍+CTA 效果展示+卖点讲解使用步骤+CTA
TikTok Shop达人内容策略建议,用对这3个内容锦囊,带货成功率×10倍提升!
产品思维做创意
针对卖点做具象化体现,让用户更感知产品价值。也就是说产品一定要针对卖点去提炼。你如果想要跟达人去合作,要想能够成功,你就得把你的产品卖点提炼的足够好,介绍上足够有意思。
借助传播热点
结合传播热点去蹭流量,从“借势”到“顺势”再到“造势”,一步步提升内容曝光量。比如说现在是有什么热门话题,可以去蹭这个话题来借势,从而增加播放量,播放量大了,才有更多的转化机会。
用户思维做创意
内容本土化-洞察用户生活文化,如价值观、生活习惯、内容偏好等,也就是要从用户的角度来做内容。
除此之外,要想用几十秒的短视频来撬动百万销售额,还需要掌握TikTok短视频的四大黄金法则!