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小零食大生意,Weee Asian Supermarket在TikTok月销41万美金!

国内领先TikTok(海外抖音)运营团队
413
2024-01-10 00:42
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吃鲸天下
国内领先TikTok(海外抖音)运营团队


美国市场数据


自2016年推出以来,TikTok在应用领域迅速崛起,俘获了大批量用户的心,其中一些数字非常值得吹嘘,例如30亿次下载(仅2022年就有6.72亿次 下载) 和5000万日活跃用户。TikTok是40多个国家/地区下载量排名第一的应用,可在150多个市场和35多种语言中使用。2022年,TikTok成为全球下载量第二大的应用程序,仅次于Instagram。


美国小店销量排行榜


根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在上个月的食品与饮料品类中一家名为Weee Asian Supermarket的小店预估GMV高达41万美金。Weee Asian Supermarket是一家专门售卖亚洲零食的超市,自在TikTok开通美国小店以来总销量87.4K,总销售额为56万美元,并且当前依然有着上涨的趋势。仔细探究该店铺的运营之路,可以看到他们的成功并非偶然。



Weee Asian Supermarket品牌故事


Weee Asian Supermarket的三位创始人都是毕业于上海交大的学生,2015年微信开始在美国华人圈流行,他们从国内社交电商大潮受到启发成立了Weee,创办了华人自己线上超市。



Weee Asian Supermarket不仅在Instagram收获了10.1万粉丝,还在TikTok圈粉819.3K,并且拥有4.3M点赞。



TikTok社媒内容运营


内容维度一:

在店铺账号发布大量的带货视频,账号内容主要是展示产品和食用方法,更新频率基本保持在每周发布1-5个视频。



内容维度二:

定期寻找不同的达人带货,近30天内的带货视频就有七百多条,最高的一条播放量970万。



内容维度三:

每天找不同的达人进行带货直播,近30天内,Weee Asian Supermarket关联了34位达人进行了79场直播。



TikTok品牌话题打造


TikTok上的品牌话题#sayweee获得了22.9M的播放,体现了品牌的知名度。


营销总结


目前,Weee Asian Supermarket的在店商品总数为516个,近一个月的GMV(商品交易总额)能达到43.7万美金,带货红人总数为507名,有九百多条带货视频,其中播放量最高的一条带货视频获得了970万的播放量


同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频,品牌话题#sayweee的播放量高达22.9M。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。


中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。


1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:


创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。


2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:


利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。


3. 创造有吸引力的直播内容:


创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。


这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。

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