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非洲去角质网海绵成为爆款!Bellanomi在TikTok上卖出13万美金!

国内领先TikTok(海外抖音)运营团队
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2024-05-07 16:00
2024-05-07 16:00
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吃鲸天下
国内领先TikTok(海外抖音)运营团队



美国市场数据


去年9月,TikTok正式上线美国小店,关闭半闭环、发力全闭环电商,此后大力招揽卖家、持续优化用户服务。到去年年底时,TikTok Shop的美区单日GMV已经突破了1400万美元,在黑五网一等大促期间单日GMV甚至能突破3300万美元。所以,TikTok美国小店能在去年短短四个月内达成16.7亿的总GMV,并不是一件令人意外的事。



美国小店销量排行榜


根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在上周的家居用品这一品类的预估GMV前十榜单中Bellanomi的销量高达$62.74K,Bellanomi是一家专门售卖沐浴清洁用品护肤的小店,自在TikTok开通美国小店以来总销量125.4K,总销售额为872.98K美元。



Bellanomi品牌介绍


Bellanomi的创始人Amanda是一位药剂师,在药剂实践和化妆品科学领域拥有超过12年的经验。她的化学背景和对皮肤病学复合的热情促使她创建了Bellanomi,一个致力于满足富含黑色素的皮肤独特的衰老需求的护肤品牌。


Bellanomi店铺的最早一天2024.03.10的销量是1.53K件商品,最近一天2024.04.08的销量是8.97K,Bellanomi店铺在2024.04.04销售最高是19.03K件。



其中Bellanomi的热门产品非洲去角质网海绵,这个产品是一种来自尼日利亚的传统去角质工具,由天然材料制成,可用于沐浴时去除皮肤角质和清洁肌肤。,该产品近三十天的销量高达123.1K,GMV是$851.3K



Bellanomi在TikTok圈粉49.1K,获得了3.3M点赞,不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货,使产品获得更好的曝光。



TikTok社媒内容运营


内容维度一:

在店铺账号发布大量的带货视频,账号内容主要是以产生沐浴网的起泡效果和放大产品细节,更新频率保持在每周发布3-5个视频。



内容维度二:

定期寻找不同的达人带货,近30天内的带货视频就有一百多条,最高的一条播放量670万。



TikTok品牌话题打造


TikTok上的品牌话题#bellanomi下共有近百个作品,其中有不少素人博主的种草视频,为品牌曝光带来很大的助力。



合作大量TikTok海外红人KOL


第一位TikTok海外红人:

@kiyannare

粉丝量:12.8K        

粉丝受众:72%女;28%男

平均视频曝光:8K    

粉丝互动:3%

总销售额:$4.88K


@kiyannare展示了自己会如何使用这个沐浴网,产品的材质对皮肤友好,并且评论区互动氛围良好,激起观众的购物欲。



第二位TikTok海外红人:

@brettneyspears

粉丝量:732K   

粉丝受众:81%女;19%男

平均视频曝光:102K  

粉丝互动:14%

总销售额:$40.63K


@brettneyspears分享了自己使用沐浴网的感受,夸张的语言和肢体动作很吸睛,并且优惠的价格也很吸引人,很好地起到一个安利种草的效果。



第三位TikTok海外红人:

@tictok_tay

粉丝量:161.5K         

粉丝受众:73%女;27%男

平均视频曝光:2K   

粉丝互动:7%

总销售额:$1.7K


@tictok_tay用沐浴网和普通洗澡巾做对比,沐浴网的干净易清洁的优势就体现出来了,这是个非常有效的带货视频


营销总结


目前,Bellanomi的带货商品总数为13,近一个月的GMV(商品交易总额)能达到133.2K美金,带货红人总数为35名,有一百多条带货视频,其中播放量最高的一条带货视频获得了670万的播放量。


同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频。品牌话题#bellanomi下共有近百个作品投稿。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。


中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。


1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:


创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。


2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:


利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。


3. 创造有吸引力的直播内容:


创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。


这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。


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