TikTok 东南亚
TikTok Shop东南亚市场包含新加坡、菲律宾、泰国、越南、马来西亚等五个国家
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关于 TikTok 东南亚：
TikTok Shop（也称TikTok 电商）是创新型电商平台，汇集商家、达人和买家。 TikTok Shop为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，助力在TikTok上实现销售和增长。
TikTok 在东南亚地区拥有庞大的用户基础，其月活跃用户总数达到3.25亿。2023年，TikTok 全球电商 GMV 约为136亿美元，其中东南亚地区贡献值超90%。具体到各个国家，印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚等几大重要市场的 GMV 占比较高。例如，印尼占比28%、泰国占22%、越南占17%、菲律宾占12%、马来西亚占11%。与2022年相比，TikTok Shop 的 GMV 几乎翻了4倍，是该地区增长率最快的电商平台。
主要市场：
新加坡，越南，菲律宾，泰国，印度尼西亚，马来西亚，其中泰国和印尼是TikTok的重要市场。
主要品类：
东南亚消费趋势美妆、时尚和生活方式类内容在用户群体中特别受欢迎。同时，消费者对健康领域保持高度关注，多个健康相关赛道都在快速发展，如：健身运动、美容护理、健康饮食、营养补剂、健康家居等，这成为当地电商市场重要的增长机会。
禁售产品：
1、成人用品：包括情趣玩具、避孕套、性暗示影片/游戏、露骨书籍（含性暗示文字的内衣描述）。
2、烟酒及电子烟：包括香烟、电子烟、烟油、含酒精商品（包括酒精护肤品）、酒类饮品。
3、武器及危险品：包括真枪、仿真枪（可发射BB弹）、弹簧刀、电击棒、烟花、开锁工具、间谍设备（偷拍摄像头）。
4、动植物制品：包括活体宠物、象牙制品、鳄鱼皮包、红木家具等濒危物种制品。
5、药品与保健品：包括处方药、减肥药、大麻制品（如CBD护肤品）、眼药水、宣称治疗功效的保健品（如“治愈关节炎”）。
6、假货与盗版：包括仿大牌商品（如LV仿包）、假潮牌、盗版书籍/影视资源、标题含“平替”的侵权商品。
7、奇葩高危品：包括二手商品、虚拟服务（如代写作业）、赌博工具、宗教敏感物品。
平台优势：
1、广泛的用户基础和高度的用户活跃度
TikTok在东南亚拥有约5亿用户，其中印尼用户占比最高，超过40%。这种广泛的用户覆盖和高活跃度使得TikTok成为东南亚市场的主流应用之一。
2、电商业务的快速增长
TikTok Shop在东南亚市场的快速增长显示了其在电商领域的潜力。例如，在双十二大促期间，TikTok Shop在东南亚主要国家刷新了平台单日最高销售纪录，显示出其在电商领域的强劲增长势头。
3、本地化运营和支持
TikTok在东南亚市场提供了一系列的本地化运营和支持措施，如政策激励、培训活动和物流合作等，以吸引更多的中国商家加入，并帮助他们更好地适应东南亚市场的需求。
4、内容创作和文化融合
TikTok推动东南亚特色原创内容的创作，支持多语言以适应各国需求，并融入本地文化元素，构建共情叙事场景，与当地社会紧密相连。
5、直播电商和达人生态
TikTok通过直播和短视频等形式，激发用户主动购物的需求，实现多元种草带货。同时，TikTok Shop拥有丰富的商品生态和内容生态，吸引了海量用户的持续关注与参与。
6、高效的物流履约和本地化履约
TikTok Shop提供多样化的物流履约通路，并提前备货至海外仓、海外三方仓/海外卖家自建仓，出单后海外当地发货，可以有效降低物流费用，从而提升整体利润。
物流方式：
1、快递服务：商家可以选择使用当地快递公司（如DHL、FedEx、UPS等）将商品运送到目的地。在TikTok购物应用程序中，商家可以看到“寄送”或“送货上门”的选项，并联系相应的快递公司进行安排。
2、本地配送服务：某些商家可能提供本地配送服务，即商品直接交付给顾客或指定的收件人。这种服务通常适用于购买量大的商品或对快速配送有较高要求的顾客。
3、自取货物：如果顾客选择在TikTok上购买商品并选择自取货物的方式，商家将在仓库中等待顾客来提取货物。自取货物的优势在于快速且方便，但顾客需要自行承担货物的运输和仓储费用。
平台费用：
1、铺保证金：每间店铺的保证金固定为90美金，用于确保平台、买家和用户的安全。
2、平台佣金：平台佣金根据商家运营的市场和商品类目不同，佣金率也会有所差异。例如，在印尼，电子类产品的佣金率为1%至10%，时尚类和快消类产品的佣金率为4.25%至10%。
3、交易手续费：交易手续费根据买卖交易的实际支付金额来计算，具体费率由平台规定。
4、跨境物流费用：物流费用取决于商家选择的物流模式，包括跨境物流小包、自有海外仓发货和官方认证海外仓发货等。
平台收款：
Ksher开时支付、CoralGlobal收款服务商平台、万里汇（WorldFirst）
入驻流程：
1、准备阶段
营业执照：确保拥有有效的企业营业执照或个体工商户营业执照。
法人信息：提供法人的身份证或其他官方身份证明。
第三方平台经验：如果有，提供与TikTok Shop相关的第三方平台运营经验证明。
2、注册店铺
访问TikTok Shop官网：使用唯一的手机号和邮箱进行账号注册。
选择市场：在注册过程中选择“东南亚”作为目标市场。
3、资质认证
上传营业执照：确保营业执照的信息准确无误，系统会自动识别并填写。
法人证件：上传法人的身份证正反面照片。
第三方平台凭证：提供与TikTok Shop相关的第三方平台店铺运营截图和链接。
4、填写店铺信息
店铺名称和主营类目：设置一个英文名称和主营类目，确保名称的唯一性。
仓库信息：填写至少一个仓库信息，包括发货和退货仓库。
5、提交审核
等待审核：提交注册信息后，通常需要1-2个工作日的审核时间。
保证金缴纳：审核通过后，需缴纳相应的保证金，具体金额根据市场而定。
6、完成入驻
激活店铺：一旦审核通过，即可开始在TikTok Shop上销售商品。
关于 TikTok 东南亚：
TikTok Shop（也称TikTok 电商）是创新型电商平台，汇集商家、达人和买家。 TikTok Shop为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，助力在TikTok上实现销售和增长。
TikTok 在东南亚地区拥有庞大的用户基础，其月活跃用户总数达到3.25亿。2023年，TikTok 全球电商 GMV 约为136亿美元，其中东南亚地区贡献值超90%。具体到各个国家，印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚等几大重要市场的 GMV 占比较高。例如，印尼占比28%、泰国占22%、越南占17%、菲律宾占12%、马来西亚占11%。与2022年相比，TikTok Shop 的 GMV 几乎翻了4倍，是该地区增长率最快的电商平台。
主要市场：
新加坡，越南，菲律宾，泰国，印度尼西亚，马来西亚，其中泰国和印尼是TikTok的重要市场。
主要品类：
东南亚消费趋势美妆、时尚和生活方式类内容在用户群体中特别受欢迎。同时，消费者对健康领域保持高度关注，多个健康相关赛道都在快速发展，如：健身运动、美容护理、健康饮食、营养补剂、健康家居等，这成为当地电商市场重要的增长机会。
禁售产品：
1、成人用品：包括情趣玩具、避孕套、性暗示影片/游戏、露骨书籍（含性暗示文字的内衣描述）。
2、烟酒及电子烟：包括香烟、电子烟、烟油、含酒精商品（包括酒精护肤品）、酒类饮品。
3、武器及危险品：包括真枪、仿真枪（可发射BB弹）、弹簧刀、电击棒、烟花、开锁工具、间谍设备（偷拍摄像头）。
4、动植物制品：包括活体宠物、象牙制品、鳄鱼皮包、红木家具等濒危物种制品。
5、药品与保健品：包括处方药、减肥药、大麻制品（如CBD护肤品）、眼药水、宣称治疗功效的保健品（如“治愈关节炎”）。
6、假货与盗版：包括仿大牌商品（如LV仿包）、假潮牌、盗版书籍/影视资源、标题含“平替”的侵权商品。
7、奇葩高危品：包括二手商品、虚拟服务（如代写作业）、赌博工具、宗教敏感物品。
平台优势：
1、广泛的用户基础和高度的用户活跃度
TikTok在东南亚拥有约5亿用户，其中印尼用户占比最高，超过40%。这种广泛的用户覆盖和高活跃度使得TikTok成为东南亚市场的主流应用之一。
2、电商业务的快速增长
TikTok Shop在东南亚市场的快速增长显示了其在电商领域的潜力。例如，在双十二大促期间，TikTok Shop在东南亚主要国家刷新了平台单日最高销售纪录，显示出其在电商领域的强劲增长势头。
3、本地化运营和支持
TikTok在东南亚市场提供了一系列的本地化运营和支持措施，如政策激励、培训活动和物流合作等，以吸引更多的中国商家加入，并帮助他们更好地适应东南亚市场的需求。
4、内容创作和文化融合
TikTok推动东南亚特色原创内容的创作，支持多语言以适应各国需求，并融入本地文化元素，构建共情叙事场景，与当地社会紧密相连。
5、直播电商和达人生态
TikTok通过直播和短视频等形式，激发用户主动购物的需求，实现多元种草带货。同时，TikTok Shop拥有丰富的商品生态和内容生态，吸引了海量用户的持续关注与参与。
6、高效的物流履约和本地化履约
TikTok Shop提供多样化的物流履约通路，并提前备货至海外仓、海外三方仓/海外卖家自建仓，出单后海外当地发货，可以有效降低物流费用，从而提升整体利润。
物流方式：
1、快递服务：商家可以选择使用当地快递公司（如DHL、FedEx、UPS等）将商品运送到目的地。在TikTok购物应用程序中，商家可以看到“寄送”或“送货上门”的选项，并联系相应的快递公司进行安排。
2、本地配送服务：某些商家可能提供本地配送服务，即商品直接交付给顾客或指定的收件人。这种服务通常适用于购买量大的商品或对快速配送有较高要求的顾客。
3、自取货物：如果顾客选择在TikTok上购买商品并选择自取货物的方式，商家将在仓库中等待顾客来提取货物。自取货物的优势在于快速且方便，但顾客需要自行承担货物的运输和仓储费用。
平台费用：
1、铺保证金：每间店铺的保证金固定为90美金，用于确保平台、买家和用户的安全。
2、平台佣金：平台佣金根据商家运营的市场和商品类目不同，佣金率也会有所差异。例如，在印尼，电子类产品的佣金率为1%至10%，时尚类和快消类产品的佣金率为4.25%至10%。
3、交易手续费：交易手续费根据买卖交易的实际支付金额来计算，具体费率由平台规定。
4、跨境物流费用：物流费用取决于商家选择的物流模式，包括跨境物流小包、自有海外仓发货和官方认证海外仓发货等。
平台收款：
Ksher开时支付、CoralGlobal收款服务商平台、万里汇（WorldFirst）
入驻流程：
1、准备阶段
营业执照：确保拥有有效的企业营业执照或个体工商户营业执照。
法人信息：提供法人的身份证或其他官方身份证明。
第三方平台经验：如果有，提供与TikTok Shop相关的第三方平台运营经验证明。
2、注册店铺
访问TikTok Shop官网：使用唯一的手机号和邮箱进行账号注册。
选择市场：在注册过程中选择“东南亚”作为目标市场。
3、资质认证
上传营业执照：确保营业执照的信息准确无误，系统会自动识别并填写。
法人证件：上传法人的身份证正反面照片。
第三方平台凭证：提供与TikTok Shop相关的第三方平台店铺运营截图和链接。
4、填写店铺信息
店铺名称和主营类目：设置一个英文名称和主营类目，确保名称的唯一性。
仓库信息：填写至少一个仓库信息，包括发货和退货仓库。
5、提交审核
等待审核：提交注册信息后，通常需要1-2个工作日的审核时间。
保证金缴纳：审核通过后，需缴纳相应的保证金，具体金额根据市场而定。
6、完成入驻
激活店铺：一旦审核通过，即可开始在TikTok Shop上销售商品。
开店流程
https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register?channel=TT123
入驻操作指南
一、注册店铺登陆账号
进入官方注册链接，如商家的手机号或邮箱已创建过TikTok Shop其他市场账户或TikTok Business账户，则无法创建成功，请直接登录或更换手机号及邮箱进行注册。
二、市场选择
1、选择市场
目前该注册方式，仅支持东南亚市场（新加坡市场、马来西亚市场、泰国市场、越南市场、菲律宾市场）的跨境商家入驻。一套营业执照可以开多个市场，您可以选择其中一个市场，也可以多选其他市场。
2、入驻方式
请选择普通入驻，支持以下情形入驻：企业营业执照有指定跨境或国内电商平台经验；企业营业执照无电商平台经验；个体户营业执照有指定跨境或国内电商平台经验。
3、公司主体所在地选择
请您根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择，平台提供两种选项：选择中国内地，提交内地资质：即公司营业执照；选择中国香港，提交香港资质：即公司注册证明书、商业登记证。
三、资质认证
1、营业执照为企业性质执照
请选择企业并填写公司主体信息，确保您上传的营业执照为清晰彩色照片，如上传黑白复印件则需加盖公司公章。
公司营业执照号码：系统会自动识别图片中的号码，但是请注意识别可能存在误差（如：S和5, O和0, 2和Z，1和I 等），请务必自行校验一次。如填错无法修改。
企业主体要求注册时间超过14天，否则无法审核通过。
2、请填写法人资质
注意事项：请务必上传完整清晰的彩色照片，照片需覆盖身份证的四角。
3、完成法人实名认证
若法人证件类型为“中国内地身份证”，则需要按照指引完成实名认证：点击“验证”按钮后唤起实名认证弹窗，在允许网页与浏览器访问电脑摄像头后，开始进行实名认证。
4、上传第三方跨境平台运营经验证明
截图内容需要包括：1）店铺名称；2）注册该店铺的公司主体或法人，请与注册TikTok Shop的公司主体或者法人一致；主营店铺链接：链接店铺与截图店铺为同一个；第三方平台截图&链接示例。
4、如营业执照为个体户性质执照
确保您上传的营业执照为清晰彩色照片，如上传黑白复印件则需加盖公司公章；要求个体户要求注册时间超过6个月。
四、补充基础信息
1、店铺信息
设置店铺名称，需是英文填写且全网唯一；店铺注册成功后，需要注册与TikTok Shop命名一致的TikTok账号进行绑定；选择主营类目，一个商家账号仅支持选择一个主营类目，该账号在所有国家站点只能发布主营类目范围内的商品，无法发布非主营类目的商品。
2、仓库信息
在入驻流程里，不论中国大陆主体，或是中国香港主体的商家，可选择填写1-2个仓库。（后续可以进入“商家后台—商家资料”编辑新增）
若第一个仓库选择大陆仓，新增仓库（第二个仓库）仅能选择香港仓，反之同理。
手机号选择务必正确，大陆仓的手机号码对应区号+86，香港仓的手机号码对应区号+852。
五、提交等待阶段
点击提交注册信息后，请耐心等待平台审核。
六、缴纳店铺保证金
最后一步，在您收到“开店成功”的邮件之后，请尽快登录商家后台，进入资产 > 保证金界面，缴纳店铺保证金后即可成功开店。以上步骤完成之后，您就可以开启店铺经营啦！
入驻要求：
1、企业营业执照
中国大陆或中国香港企业：需持有有效的营业执照，可以是有限公司或个人独资企业。
新执照注册时间：新执照注册需满14天。
2、法人证件
大陆身份证/中国香港永久居民身份证/护照：法人的证件类型需与营业执照上的信息一致。
3、第三方平台经验
关联店铺：需有同执照或同法人名下的主流第三方平台（如Shopee、Lazada、淘宝等）的经营经验。
店铺评分：店铺综合评分需大于等于4.3或好评率需达到90%。
4、入驻材料
营业执照彩色扫描件：有效期内的营业执照，中国香港执照需填写商业登记号前8位。
法人证件：包括大陆身份证正反面、中国香港身份证、护照。
第三方平台凭证：包括店铺后台截图、店铺主页链接、仓库信息（至少一个发货/退货仓联系人及手机号）。
手机号及邮箱：需全网唯一，建议提前准备跨境收款账户（如万里汇）。
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