TikTok 东南亚
TikTok Shop东南亚市场包含新加坡、菲律宾、泰国、越南、马来西亚等五个国家
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TikTok Shop（也称TikTok 电商）是创新型电商平台，汇集商家、达人和买家。 TikTok Shop为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，助力在TikTok上实现销售和增长。
这一创新的购物功能将使品牌、商家和创作者能够直接通过短视频、直播和商品展示等方式展示和销售商品。从吸引用户到最终的购买和发货，TikTok Shop提供无缝式线上购物体验，且购物路径短，并能帮助商家实现业务腾飞，激发创造力，最大化发挥品牌的力量。 TikTok Shop目前已经在英国、美国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等市场正式上线。
TikTok东南亚市场介绍
1.涵盖地区
新加坡，越南，菲律宾，泰国，印度尼西亚，马来西亚，其中泰国和印尼是TikTok的重要市场。
2.用户群体东南亚地区拥有6.3亿人口，其中一半人口年龄在30岁以下，为TikTok提供了大量的潜在用户。每月，TikTok在东南亚吸引超过3.25亿访客，显示出其快速增长的势头。
3.东南亚消费趋势美妆、时尚和生活方式类内容在用户群体中特别受欢迎。同时，消费者对健康领域保持高度关注，多个健康相关赛道都在快速发展，如：健身运动、美容护理、健康饮食、营养补剂、健康家居等，这成为当地电商市场重要的增长机会。
二、东南亚各国TikTok市场分析
1.印尼市场
东南亚最大的经济体，TikTok在印尼的渗透率特别高，当地网购用户在70%以上。
（1）消费群体：以18-34岁群体为主，女性比男性群体多，但男性的客单价高。
（2）推荐类目：时尚类、玩具、家居类、家电注意：目前只有本土店，而且当地对TK的政策并不友好，因此存在一定的难度，但也是值得挑战的市场!
2.泰国市场
TikTok Shop在泰国拥有240万卖家，用户渗透率高达49.3%，当地网购用户在77%以上。
（1）消费群体：30岁以上人群为主，相当于国内二三线城市的消费水平喜欢非常便宜的产品。
（2）推荐类目：旅游类产品、3C数码、美妆、服饰居家用品。
3.越南市场
越南是TK消费增长的新动力，当地网购用户在70%以上。
（1）消费群体：以21-39岁群体为主，这个国家的消费群体特别年轻，电商整体客单量比较大。
（2）推荐赛道：服饰、鞋子、快消品类。
4.马来西亚市场
2023年全球零售电商销售额增速前三，网购用户89%
（1）消费群体：以25-44岁为主，这个国家对新市场的包容度较高。
（2）推荐赛道：时尚服饰、电子类、玩具类
5.菲律宾市场
2023年全球零售电商销售额增速top2，网购用户68%
（1）消费群体：消费群体24-45岁为主，消费能力强的人主要是中年女性，男性占28%女性占72%
（2）推荐赛道：卫生用品、个人防护、3C数码、女性时装、母婴用品(需求较大)。
6.新加坡市场
发达国家，消费水平较高，当地网购用户90%以上
（1）消费群体：18-29岁和35-44岁群体为主
（2）推荐赛道：数码电子、时尚美容、DIY玩具个人护理四大类
TikTok Shop（也称TikTok 电商）是创新型电商平台，汇集商家、达人和买家。 TikTok Shop为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，助力在TikTok上实现销售和增长。
这一创新的购物功能将使品牌、商家和创作者能够直接通过短视频、直播和商品展示等方式展示和销售商品。从吸引用户到最终的购买和发货，TikTok Shop提供无缝式线上购物体验，且购物路径短，并能帮助商家实现业务腾飞，激发创造力，最大化发挥品牌的力量。 TikTok Shop目前已经在英国、美国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等市场正式上线。
TikTok东南亚市场介绍
1.涵盖地区
新加坡，越南，菲律宾，泰国，印度尼西亚，马来西亚，其中泰国和印尼是TikTok的重要市场。
2.用户群体东南亚地区拥有6.3亿人口，其中一半人口年龄在30岁以下，为TikTok提供了大量的潜在用户。每月，TikTok在东南亚吸引超过3.25亿访客，显示出其快速增长的势头。
3.东南亚消费趋势美妆、时尚和生活方式类内容在用户群体中特别受欢迎。同时，消费者对健康领域保持高度关注，多个健康相关赛道都在快速发展，如：健身运动、美容护理、健康饮食、营养补剂、健康家居等，这成为当地电商市场重要的增长机会。
二、东南亚各国TikTok市场分析
1.印尼市场
东南亚最大的经济体，TikTok在印尼的渗透率特别高，当地网购用户在70%以上。
（1）消费群体：以18-34岁群体为主，女性比男性群体多，但男性的客单价高。
（2）推荐类目：时尚类、玩具、家居类、家电注意：目前只有本土店，而且当地对TK的政策并不友好，因此存在一定的难度，但也是值得挑战的市场!
2.泰国市场
TikTok Shop在泰国拥有240万卖家，用户渗透率高达49.3%，当地网购用户在77%以上。
（1）消费群体：30岁以上人群为主，相当于国内二三线城市的消费水平喜欢非常便宜的产品。
（2）推荐类目：旅游类产品、3C数码、美妆、服饰居家用品。
3.越南市场
越南是TK消费增长的新动力，当地网购用户在70%以上。
（1）消费群体：以21-39岁群体为主，这个国家的消费群体特别年轻，电商整体客单量比较大。
（2）推荐赛道：服饰、鞋子、快消品类。
4.马来西亚市场
2023年全球零售电商销售额增速前三，网购用户89%
（1）消费群体：以25-44岁为主，这个国家对新市场的包容度较高。
（2）推荐赛道：时尚服饰、电子类、玩具类
5.菲律宾市场
2023年全球零售电商销售额增速top2，网购用户68%
（1）消费群体：消费群体24-45岁为主，消费能力强的人主要是中年女性，男性占28%女性占72%
（2）推荐赛道：卫生用品、个人防护、3C数码、女性时装、母婴用品(需求较大)。
6.新加坡市场
发达国家，消费水平较高，当地网购用户90%以上
（1）消费群体：18-29岁和35-44岁群体为主
（2）推荐赛道：数码电子、时尚美容、DIY玩具个人护理四大类
开店流程
入驻操作指南
适用地区：所有东南亚跨境市场（新加坡、菲律宾、泰国、越南、马来西亚）
适用商家：所有东南亚跨境商家
注册标准
1.选择企业营业执照入驻
- 中国大陆或中国香港企业营业执照信息；
- 相关法人信息；
- 同执照或同法人主流第三方平台经营经验；
2. 选择个体户营业执照入驻
- 中国大陆个体户营业执照信息;
- 相关法人信息；
- 同执照或同法人主流跨境或国内第三方平台经营经验；
- 店铺综合评分大于等于4.3或者90%。
温馨提示
目前TikTok Shop跨境需要缴纳保证金后才可以发品经营，官方入驻通道不收取任何开店费用。任何通过第三方收费开店的行为都是违规行为，请商家谨慎选择。企业营业执照(包括新成立企业或信息有变更的企业) 需在注册时间满14天后申请，个体户营业执照要求注册期满6个月。
入驻流程速览
注册步骤
1. 线上注册账号
需要卖家提供手机号、邮箱用于注册店铺账号，店铺账号用于卖家后期登入卖家后台
2. 商家入驻材料提交
在店铺账号下按照指引填写入驻信息表单并选择售卖国。完整提交后请点击“提交审核”按钮等待审核
3. 开店资质审核
我们的工作人员会尽快审核您的材料，审核周期约1-2个工作日（遇节假日、周末、繁忙时段审核时间会顺延），请在本入驻页及时登入您的店铺账号，查看审核进度通知。如需补充/修改材料，请及时补充/修改，避免因长期未补充/修改被关闭。如您需要人工支持可通过底部公众号与我们联系。
4. 激活销售权
资料审核通过，充值足额的卖家保证金后，您店铺的销售权会自动激活，即可面向买家正式营业。 我们会向您所留的邮箱中，推送新商开店权益，助您出单快人一步。
入驻流程操作
1.注册店铺登陆账号
进入官方注册链接，如商家的手机号或邮箱已创建过TikTok Shop其他市场账户或TikTok Business账户，则无法创建成功，请直接登录或更换手机号及邮箱进行注册。
2.市场选择
【选择市场】
目前该注册方式，仅支持东南亚市场（新加坡市场、马来西亚市场、泰国市场、越南市场、菲律宾市场）的跨境商家入驻。一套营业执照可以开多个市场，您可以选择其中一个市场，也可以多选其他市场。
【入驻方式】
请选择普通入驻，支持以下情形入驻：
企业营业执照有指定跨境或国内电商平台经验；
企业营业执照无电商平台经验；
个体户营业执照有指定跨境或国内电商平台经验；
【公司主体所在地选择】
请您根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择，平台提供两种选项：
选择中国内地，提交内地资质：即公司营业执照
选择中国香港，提交香港资质：即公司注册证明书、商业登记证
3.资质认证
【营业执照为企业性质执照】
请选择企业并填写公司主体信息，确保您上传的营业执照为清晰彩色照片，如上传黑白复印件则需加盖公司公章。
公司营业执照号码：系统会自动识别图片中的号码，但是请注意识别可能存在误差（如：S和5, O和0, 2和Z，1和I 等），请务必自行校验一次。如填错无法修改。
企业主体要求注册时间超过14天，否则无法审核通过。
【请填写法人资质】
注意事项：请务必上传完整清晰的彩色照片，照片需覆盖身份证的四角。
【上传第三方跨境平台运营经验证明】
- 跨境平台：Shopee/Lazada/Amazon/AliExpress/Wish/Shein/Ebay/Shopify/Mercado/Alibaba .com/OZON/Temu
- 国内平台：拼多多 / 淘宝 / 天猫 / 京东 / 抖音 / 快手/ 1688
- 截图内容需要包括：1）店铺名称；2）注册该店铺的公司主体或法人，请与注册TikTok Shop的公司主体或者法人一致；
- 主营店铺链接：链接店铺与截图店铺为同一个
- 第三方平台截图&链接示例
【如营业执照为个体户性质执照】
① 确保您上传的营业执照为清晰彩色照片，如上传黑白复印件则需加盖公司公章；
② 要求个体户要求注册时间超过6个月；
【填写法人资质】
【完成法人实名认证】
若法人证件类型为“中国内地身份证”，则需要按照指引完成实名认证：点击“验证”按钮后唤起实名认证弹窗，在允许网页与浏览器访问电脑摄像头后，开始进行实名认证。
【上传第三方跨境平台运营经验证明】
- 跨境平台：Shopee/Lazada/Amazon/AliExpress/Wish/Shein/Ebay/Shopify/Mercado/Alibaba .com/OZON/Temu
- 国内平台：拼多多/淘宝/天猫/京东/抖音/快手/1688
- 截图内容需要包括：1）店铺名称；2）注册该店铺的公司主体或法人，请与注册TikTok Shop的公司主体或者法人一致；3）店铺DSR评分
- 主营店铺链接：链接店铺与截图店铺为同一个
- 链接打开需包含展示：1）店铺名称；2）店铺评分
- 第三方平台截图&链接示例：
商家详细信息包括企业名称、企业类型、进口商注册编号、VAT编号、详细地址，DSR等。
4.补充基础信息
【店铺信息】
- 设置店铺名称，需是英文填写且全网唯一。
- 店铺注册成功后，需要注册与TikTok Shop命名一致的TikTok账号进行绑定。
- 选择主营类目，一个商家账号仅支持选择一个主营类目，该账号在所有国家站点只能发布主营类目范围内的商品，无法发布非主营类目的商品。
【仓库信息】
- 在入驻流程里，不论中国大陆主体，或是中国香港主体的商家，可选择填写1-2个仓库。（后续可以进入“商家后台—商家资料”编辑新增）
- 若第一个仓库选择大陆仓，新增仓库（第二个仓库）仅能选择香港仓，反之同理。
- 手机号选择务必正确，大陆仓的手机号码对应区号+86，香港仓的手机号码对应区号+852。
【提交等待阶段】
点击提交注册信息后，请耐心等待平台审核。
5.缴纳店铺保证金
最后一步，在您收到“开店成功”的邮件之后，请尽快登录商家后台，进入资产 > 保证金界面，缴纳店铺保证金后即可成功开店。
【保证金缴纳流程】
入资产 > 保证金>充值，根据提示输入充值金额，系统直接进入充值收银台，根据不同的支付渠道会明确告知汇率及手续费等详细信息。
进入结算收银台，选择付款方式。
点击付款，页面跳转到支付方式选择页面，请选择您适用的支付方式完成付款。
付款成功后，页面会提示充值成功。
以上步骤完成之后，您就可以开启店铺经营啦！
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