TikTok Shop功能指南
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如何增强商品竞争力?
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  • 这是什么意思:这涉及产品和商店的外观、基本信息、优势和整体形象。这可能是产品的形象、描述、促销、商店的评论和其他类似的属性。总的来说,目标是使您的产品尽可能吸引潜在买家。
  • 为什么它很重要:在购买之前,买家会被一些属性所吸引:产品的吸引力、足够的信息、商店评论等等。
  • 如何优化:
描述
优化
核心因素
显示
买家第一眼判断一个产品,主要是从产品的主图和详情页,以及产品的基本信息。
  1. 解决买家的顾虑
  1. 知道谁在看细节
  1. 结构要合理
  1. 主图优化:
主图要求:最好白底,完整,不重叠,不重复,无汉字。
建议优化:添加视频,像素大小大1200*1200,至3张图片。
  1. 标题优化:
标题应超25个字符。
避免在标题中重复单词。
  1. 优化描述:
检查描述区域中是否包含图像。
  1. 其他优化:
建议添加不同的图像SKU当前产品的变体。
考虑增加某SKU的库存。
产品应与品牌信息相关联。
优惠活动
买家进入详情页后,影响订单的核心因素是产品的成本有效性是否高,与同行相比价格是否有优势,是否有引人注目的活动,以及是否支持货到付款。
  1. 适当比价,保持品质
  1. 店内活动
  1. 产品折扣。
  1. 产品代金券
  1. 闪购促销
  1. 买更多存更多
  1. 价格竞争力
  1. 货到付款
信任感
买家在对比时会了解产品的品牌,有品牌认证的产品通常更容易获得信任,其他用户对当前产品的评价也更容易获得用户认可。
  1. 授权品牌获得信任
  1. 改善服务,留住客户
  1. 品牌:
  1. 店内品牌授权
  1. 基于品牌的产品设置
  1. 商品和服务
  1. 负面评论:净收入留存率
  1. 退货:高退货率
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